مدیر ارشد فروش

ما در شیلا به‌عنوان بزرگ‌ترین فست‌فود زنجیره‌ای ایران، با تمرکز ویژه بر فروش آنلاین از طریق کانال‌های مستقیم و غیر مستقیم (پلتفرم‌های غذا و وبسایت اختصاصی)، در جستجوی فردی توانمند، نتیجه‌گرا و با تجربه هستیم که بتواند ضمن راهبری و هدایت تیم فروش، با مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش موفق به افزایش فروش و ارتقاء سهم بازار شیلا گردد.

شرح وظایف:

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های کلان فروش در هریک از کانال‌های فروش (آنلاین، تلفنی، سالن و ...)
• مشارکت اصلی در فرآیندهای قیمت‌گذاری، تعیین منو، پیشنهاد تخفیف و ...
• رهبری، سازمان‌دهی، توسعه و مدیریت عملکرد تیم‌های فروش آنلاین، فروش سازمانی (B2B) و ...
• همکاری موثر و نزدیک با واحدهای مارکتینگ، عملیات و فناوری اطلاعات
• برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های افزایش فروش، حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید
• مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های فروش
• پیشنهاد و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی، پروموشن‌ها و مشارکت در توسعه محصول
• استفاده موثر و به‌کارگیری داده‌های بخش مارکتینگ در زمینه تحقیقات بازار، رفتار مشتری و ...
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به مدیریت ارشد

• حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای فروش، ترجیحاً در FMCG، کسب و کارهای آنلاین و یا فروشگاه‌ها/ رستوران‌های زنجیره‌ای
• تسلط کامل بر فرآیندهای فروش شامل فروش آنلاین، پلتفرم‌های سفارش غذا، فروش سازمانی (B2B) و ...
• تسلط بر فرآیندهای قیمت‌گذاری، طراحی منو، تخفیف‌های هوشمندانه و پیشنهاد محصول جدید
• توانمندی بالا در تحلیل داده، گزارش‌دهی و تصمیم‌سازی مبتنی بر داده‌ها و روندها
• مهارت‌های رهبری، مذاکره، کار تیمی و گفتگوهای دشوار
• نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، پیگیری تا حصول نتیجه و چابکی