وظایف و مسئولیت‌ها
1. توسعه بازار و فروش بین‌الملل
شناسایی و اولویت‌بندی بازارهای هدف (منطقه‌ای و جهانی) برای نهاده‌های کشاورزی
تدوین و اجرای استراتژی ورود و توسعه بازارهای خارجی
توسعه شبکه نمایندگان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری بین‌المللی
مدیریت مذاکرات تجاری و عقد قراردادهای صادراتی
2. تحلیل بازار و رقبا
تحلیل نیازهای کشاورزان و زنجیره تامین کشاورزی در کشورهای هدف
بررسی رقبا، قیمت‌گذاری، برندهای فعال و مزیت‌های رقابتی
رصد روندهای جهانی کشاورزی، نهاده‌های نوین و فناوری‌های مرتبط
3. الزامات فنی و مقرراتی
آشنایی و پیگیری الزامات ثبت، مجوزها و استانداردهای نهاده‌های کشاورزی در بازارهای هدف
همکاری با واحدهای فنی، کنترل کیفیت و R&D جهت تطبیق محصول با مقررات بین‌المللی
4. بازاریابی و برندینگ بین‌المللی
برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و ترویج بین‌المللی
حضور و مشارکت در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی کشاورزی
توسعه ابزارهای بازاریابی (کاتالوگ فنی، بروشور، محتوای تخصصی)
5. مدیریت عملکرد و گزارش‌دهی
تعیین اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد (KPI) بازارهای بین‌المللی
پایش مستمر عملکرد بازارها و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد
مدیریت ریسک‌های تجاری، ارزی و لجستیکی صادرات

شرایط احراز (Job Requirements)
تحصیلات
حداقل کارشناسی در یکی از رشته‌های:
مدیریت بازرگانی / مدیریت بین‌الملل
مهندسی کشاورزی (زراعت، گیاه‌پزشکی، خاک‌شناسی، علوم دامی)
بازاریابی یا MBA
کارشناسی ارشد مزیت محسوب می‌شود
تجربه کاری
حداقل 5 سال سابقه مرتبط در حوزه توسعه بازار یا صادرات
سابقه فعالیت در نهاده‌های کشاورزی یا صنایع وابسته (الزامی یا مزیت مهم)
تجربه مذاکره و همکاری با مشتریان و شرکای خارجی
مهارت‌ها و دانش تخصصی
تسلط کامل به زبان انگلیسی (مکاتبه و مذاکره)
آشنایی با:
تجارت و صادرات نهاده‌های کشاورزی
قوانین و مقررات ثبت و واردات نهاده‌ها در کشورهای هدف
اینکوترمز، روش‌های پرداخت بین‌المللی و لجستیک صادرات
توانمندی بالا در مذاکره، ارتباطات بین‌فرهنگی و شبکه‌سازی
مهارت تحلیل بازار، قیمت‌گذاری و تدوین استراتژی فروش
تسلط به نرم‌افزارهای Office و ابزارهای CRM
شایستگی‌های فردی
تفکر استراتژیک و نتیجه‌محور
توانایی کار در محیط‌های چندفرهنگی
مسئولیت‌پذیری و قدرت تصمیم‌گیری
آمادگی سفرهای کاری خارجی
روحیه کار تیمی و رهبری