مدیر فروش ناحیه

مدیر فروش ناحیه شعبه خوزستان

شرح شغل:

تحقق 100% بودجه فروش ناحیه و اجرای کامل اهداف فروش تعیین‌شده توسط RSM

اجرای دقیق پلن‌های فروش، پخش و پروموشن در ناحیه تحت مدیریت

مدیریت سبد کالا در مسیرهای ویزیت و اطمینان از رشد فروش SKUها

کنترل چیدمان، موجودی، قیمت‌گذاری و حذف مغایرت‌های قیمتی در مشتریان کلیدی

مدیریت، پایش و کنترل عملکرد روزانه سرپرست‌ها و ویزیتورها

برنامه‌ریزی، کنترل و بهینه‌سازی مسیرها و زمان‌بندی ویزیت‌ها (حداقل 95% تکمیل مسیر)

آموزش نیروهای تازه‌وارد و ارزیابی هفتگی عملکرد تیم فروش

توسعه بازار از طریق افزایش مشتریان جدید و افزایش تعداد مشتریان فعال

تهیه و ارسال گزارش‌های روزانه فروش، مسیر، رقبا، موجودی و مشکلات بازار به RSM

شایستگی‌های رفتاری و تخصصی:

تسلط کامل بر اصول فروش و پخش در صنعت FMCG

توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، مسیر و عملکرد همکاران زیر مجموعه

آشنایی کامل با چک‌لیست‌ها و استانداردهای فروش و پخش

مدیریت و رهبری تیم فروش و کنترل عملکرد میدانی

شناخت دقیق بازار، مسیرها و مشتریان حوزه تحت مدیریت

مهارت ارتباطی قوی و توانایی ایجاد و حفظ رابطه موثر با مشتریان و تیم

توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع در شرایط بازار

مسئولیت‌پذیری بالا، نتیجه‌گرایی و تعهد به تحقق اهداف