شرکت الون، گالری تخصصی طراحی و تولید منسوجات و صنایع‌دستی فاخر با بهره‌گیری از ورق طلای 24 عیار، در راستای توسعه بازارهای سازمانی و گسترش همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها و برندهای معتبر، از افراد واجد شرایط برای تصدی سمت کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B) دعوت به همکاری می‌نماید.

معرفی موقعیت شغلی:
کارشناس ارشد فروش سازمانی در شرکت الون مسئول شناسایی، توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان حقوقی و سازمانی بوده و نقش کلیدی در افزایش فروش پروژه‌ای، قراردادهای بلندمدت و ارائه راهکارهای سفارشی متناسب با نیاز مشتریان سازمانی ایفا می‌کند. این موقعیت نیازمند مهارت بالای مذاکره، درک عمیق از فروش مشاوره‌ای و شناخت بازار هدایای سازمانی لوکس و هنری است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید (شرکت‌ها، سازمان‌ها، هتل‌ها، معماران، طراحان داخلی، برندها و نهادهای فرهنگی)
• مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• انجام جلسات معرفی، مذاکره و ارائه پیشنهادهای فروش متناسب با نیاز مشتری
• تدوین و ارائه پروپوزال‌های فروش، پیش‌فاکتور و قراردادهای همکاری
• پیگیری چرخه کامل فروش از مرحله مذاکره تا عقد قرارداد و تحویل پروژه
• همکاری نزدیک با تیم طراحی و تولید جهت اجرای پروژه‌های سفارشی سازمانی
• تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید فروش B2B
• تهیه گزارش‌های منظم فروش و ارائه به مدیریت
• تحقق اهداف فروش تعیین‌شده به‌صورت ماهانه و فصلی

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:
• حداقل 3 سال سابقه کار موثر در حوزه فروش سازمانی (B2B)
• سابقه فروش پروژه‌ای یا فروش محصولات لوکس، هنری، دکوراتیو یا سفارشی مزیت محسوب می‌شود
• تسلط بر اصول مذاکره حرفه‌ای، فروش مشاوره‌ای و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• توانایی ارائه حرفه‌ای (Presentation) و متقاعدسازی مدیران و تصمیم‌گیران سازمانی
• آشنایی با فرآیندهای قراردادهای سازمانی و فروش بلندمدت
• مهارت بالا در ارتباطات کلامی و نوشتاری رسمی
• توانایی برنامه‌ریزی، پیگیری مستمر و مدیریت هم‌زمان چند پروژه فروش

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:
• نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و پیگیر
• دارای اعتمادبه‌نفس بالا و ظاهر و رفتار حرفه‌ای
• علاقه‌مند به حوزه هنر، صنایع‌دستی و محصولات فاخر
• توانمند در ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان سازمانی

شرایط همکاری و مزایا:
• حقوق ثابت به‌همراه پورسانت جذاب مبتنی بر عملکرد فروش
• امکان رشد شغلی
• بیمه تکمیلی
• همکاری با برندی خاص، هنری و متمایز در بازار لوکس
• محیط کاری حرفه‌ای و پویا