کارشناس فروش

شرح موقعیت شغلی:
ما به دنبال جذب یک کارشناس فروش حرفه‌ای، پرانرژی و نتیجه‌محور هستیم که بتواند در کنار تیم فروش، فرایند جذب مشتریان جدید و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی را مدیریت کند.
این نقش شامل فروش به مشتریان سازمانی (B2B) و مصرف‌کنندگان نهایی (B2C) است؛ از این‌رو نیازمند توانایی تعامل با انواع مشتریان، مدیریت قیف فروش و پیگیری موثر فروش تا نهایی‌سازی است.

مسئولیت ها:
• شناسایی، جذب و مذاکره با مشتریان جدید
• مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی و توسعه فروش
• ارائه مشاوره فروش، معرفی محصول و ایجاد تجربه خرید حرفه‌ای
• حضور در جلسات حضوری یا آنلاین با مشتریان (B2B)
• پیگیری فرایند فروش تا نهایی‌سازی قرارداد / ثبت سفارش
• تهیه گزارش‌های روزانه و هفتگی فروش
• مشارکت در تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های فروش
• هماهنگی با تیم بازاریابی، پشتیبانی و عملیات برای تحویل خدمات/محصول
• پیگیری وصول مطالبات مشتریان (در صورت نیاز)
• حضور فعال در رویدادها، نمایشگاه‌ها و فرصت‌های شبکه‌سازی
• مدیریت قیف فروش و به‌روزرسانی CRM
• ارائه پیشنهاد برای بهبود فرایندهای فروش و تجربه مشتری

مهارت های تخصصی:
• آشنایی با اصول مذاکره و فنون متقاعدسازی
• تسلط بر اصول فروش B2B و B2C
• مدیریت قیف فروش و کار با CRM
• توانایی تحلیل بازار و نیاز مشتری
• آشنایی با تکنیک‌های ارائه و پرزنت محصول
• توانایی نوشتن پروپوزال و تهیه پیش‌فاکتور
• آشنایی با اصول گزارش‌نویسی و تحلیل عملکرد
• آشنایی با ابزارهای فروش و نرم‌افزارهای آفیس (Excel, Word)
• مدیریت زمان و برنامه‌ریزی فروش

مهارت ها و ویژگی های فردی:
• روابط عمومی عالی و توانایی برقراری ارتباط موثر
• توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحدهای مختلف
• مسئولیت‌پذیری بالا و پایبندی به نتایج
• پیگیری‌گری قوی و روحیه نتیجه‌محور
• انعطاف‌پذیری و توانایی مدیریت شرایط چالش‌برانگیز
• نظم، دقت و توجه به جزئیات
• انگیزه بالا، اشتیاق به یادگیری و رشد
• قدرت حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع
• برخورد حرفه‌ای و احترام به مشتری

شرایط احراز:
• ترجیحاً حداقل 2 سال سابقه کار در فروش B2B یا B2C
• سابقه کار در صنایع
• سن ترجیحی 22 تا 38 سال
• حداقل مدرک تحصیلی:
• امکان حضور در ماموریت‌های داخل شهر (در صورت نیاز)

مزایا:
• حقوق ثابت + پورسانت جذاب
• بیمه تامین اجتماعی
• پاداش عملکرد
• آموزش‌های تخصصی فروش