کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

ماموریت:
توسعه بازار در صنعت خاص از طریق پیوند دادن فروش و بازاریابی و توسعه و رهبری تیم ها توسط کمپین های تبلیغاتی و نیز تقویت و توسعه روابط با مشتریان فعلی و بازارهای جدید در صنعت مربوطه از طریق برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان کلیدی، تحقق اهداف فروش، حضور در نمایشگاه‌ها، لید جنریشن و نهایی‌سازی قراردادهای بزرگ.
مسئولیت‌ها:
تمرکز کامل روی یک صنعت مشخص و شناخت کامل بازار هدف
پایش مداوم رقبا و برندهای پیشرو در صنایع هدف جهت ارائه پیشنهادهای تبلیغاتی هوشمندانه
تماس هدفمند B2B روزانه (10 aware min)
شرکت در تمام نمایشگاه‌ها و ایونت‌های مرتبط با صنعت
تنظیم جلسات حضوری و آنلاین با تصمیم‌گیرندگان
بستن قراردادهای سنگین ماهیانه
پیگیری مستمر لیدها و ارتباط مستقیم تا انتهای قیف فروش
اجرای پروموشن‌های هدفمند بر اساس شناخت بازار
تدوین و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی و فروش
استفاده از ابزارهای CRM برای مدیریت روابط مشتریان
برگزاری جلسات پرزنت (Pitch) حضوری و آنلاین با هدف تشریح ارزش‌افزوده خدمات تبلیغاتی
مهارت‌ها:
تجربه عملیاتی در فروش B2B و شناخت صنایع هدف
توانایی درک چالش‌ها و نیازهای کلیدی مشتری و تبدیل آن به یک پروپوزال تبلیغاتی راهگشا
روحیه پیگیر و ترس‌ناپذیر در ارتباط با مشتری
آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت سرنخ‌ها (CRM)
آشنا به مفاهیم بازاریابی، درک مشتری، روابط با مشتری، خلاقیت و نوآوری، …
قدرت بالای مذاکره و تنظیم جلسات موثر
توانایی تحلیل نیازهای صنعت و طراحی راه‌حل مناسب
توانایی درک و انتقال مفاهیم و ایده‌های پیچیده
مدیریت زمان