وظایف اصلی:
اجرای استراتژی فروش هورکا در راستای اهداف کلان شرکت و سهم بازار محصولات در بخش‌های سازمانی و هورکا
هدایت تیم فروش B2B شامل برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری، پایش عملکرد و توسعه مهارت‌های فروشندگان
تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای افزایش نفوذ برند در بازارهای کلیدی
توسعه شبکه مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی از طریق تعامل موثر، بازدید مستمر و ارائه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتریان
همکاری با تیم‌های بازاریابی و لجستیک برای بهبود سطح خدمت‌رسانی، تامین به‌وقت و افزایش رضایت مشتری
پایش شاخص‌های عملکردی (KPI) مانند رشد فروش، نرخ حفظ مشتری، میزان تحقق اهداف و میانگین ارزش سفارش‌ها
مدیریت وصول مطالبات و تعامل با واحد مالی جهت کاهش ریسک اعتباری
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش و مشارکت در تصمیم‌سازی‌های کلان فروش
مهارت‌های کلیدی:
مهارت‌های مدیریت فروش سازمانی و هورکا
تسلط بر مذاکره و مدیریت قراردادهای کلان
تحلیل داده‌ها و تدوین استراتژی‌های فروش
مهارت رهبری و توانایی مدیریت تیم‌های فروش