گزارش‌دهی به: مدیر فروش

خلاصه شغل

سرپرست فروش استان خوزستان مسئولیت توسعه بازار، دستیابی به اهداف فروش و افزایش سهم بازار محصولات پوستی در استان خوزستان را بر عهده دارد. تمرکز اصلی این نقش بر تقویت روابط با داروخانه‌ها، شبکه توزیع‌کنندگان و پزشکان متخصص پوست است. فرد منتخب با توجه به شرایط آب و هوایی گرم و مرطوب خوزستان، باید تیم فروش را هدایت کند، روابط کلیدی با داروخانه‌ها، توزیع‌کنندگان و پزشکان را تقویت نماید و استراتژی‌های فروش را برای رشد پایدار اجرا کند.

وظایف و مسئولیت‌های اصلی

• مدیریت و تقویت روابط با داروخانه‌ها: ویزیت منظم داروخانه‌های کلیدی و مذاکره برای افزایش ویترین، سفارش‌گیری، برگزاری دمو و آموزش محصولات به داروسازان و پرسنل داروخانه؛ پیگیری موجودی و حل مشکلات تامین

• ارتباط و ملاقات با پزشکان متخصص پوست: ویزیت پزشکان پوست و مو، کلینیک‌های زیبایی و متخصصان مرتبط؛ معرفی محصولات پوستی علمی و درمانی؛ ارائه نمونه محصول، برگزاری جلسات آموزشی و سمینارهای کوچک؛ جمع‌آوری بازخورد پزشکان برای بهبود محصولات

• توسعه بازار و مشتریان: شناسایی فرصت‌های جدید در داروخانه‌ها، شبکه توزیع و کلینیک‌های پوست؛ افزایش پوشش توزیع محصولات و سهم ویترین در نقاط فروش

• تحلیل بازار و رقبا: نظارت بر فعالیت رقبا در کانال‌های داروخانه‌ای و توزیع؛ تحلیل روندهای بازار مراقبت از پوست با تمرکز بر نیازهای تهیه گزارش‌های فروش، موجودی و پیش‌بینی تقاضا

• مدیریت موجودی و توزیع: همکاری نزدیک با انبار و لجستیک برای تامین به‌موقع داروخانه‌ها و توزیع‌کنندگان؛ پیگیری سفارشات و حل سریع مشکلات توزیع در استان

• گزارش‌گیری و کنترل: تهیه گزارش‌های دقیق عملکرد فروش (به تفکیک داروخانه، توزیع‌کننده و پزشک) به مدیریت ارشد؛ کنترل بودجه فروش و هزینه‌های ویزیت؛ حل شکایات مشتریان و حفظ رضایت داروخانه‌ها و پزشکان

• همکاری بین‌بخشی: هماهنگی با تیم بازاریابی برای کمپین‌های تبلیغاتی محلی در داروخانه‌ها و کلینیک‌ها؛ انتقال بازخورد پزشکان و داروخانه‌ها به تیم محصول

شرایط احراز شغل

• تحصیلات: حداقل لیسانس در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت فروش یا رشته‌های مرتبط

• سابقه کار: حداقل 5 سال تجربه در فروش محصولات آرایشی بهداشتی، پوستی یا دارویی (ترجیحاً در کانال داروخانه‌ای)؛ حداقل 2-3 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش منطقه‌ای

• مهارت‌ها و شایستگی‌ها

• دانش عمیق از محصولات مراقبت از پوست

• مهارت‌های قوی در ویزیت پزشکی و داروخانه‌ای، مذاکره و ارتباط با پزشکان و داروسازان

• توانایی تحلیل داده‌های فروش و استفاده از ابزارهایی مانند اکسل

• آشنایی کامل با بازار استان خوزستان، شبکه داروخانه‌ها، توزیع‌کنندگان و پزشکان پوست

• روحیه کار تیمی، حل مسئله و تحمل فشار کاری بالا

• ویژگی‌های شخصیتی: انگیزه بالا، مثبت‌اندیش، عدالت‌محور، منظم در پیگیری و قادر به تصمیم‌گیری سریع