مدیر فروش ناحیه

مدیر فروش ناحیه شعبه خوزستان، آذربایجان شرقی، فارس، خراسان رضوی، مازندران
شرح شغل:
تحقق 100% بودجه فروش ناحیه و اجرای کامل اهداف فروش تعیین‌شده توسط RSM
اجرای دقیق پلن‌های فروش، پخش و پروموشن در ناحیه تحت مدیریت
مدیریت سبد کالا در مسیرهای ویزیت و اطمینان از رشد فروش SKUها
کنترل چیدمان، موجودی، قیمت‌گذاری و حذف مغایرت‌های قیمتی در مشتریان کلیدی
مدیریت، پایش و کنترل عملکرد روزانه سرپرست‌ها و ویزیتورها
برنامه‌ریزی، کنترل و بهینه‌سازی مسیرها و زمان‌بندی ویزیت‌ها (حداقل 95% تکمیل مسیر)
آموزش نیروهای تازه‌وارد و ارزیابی هفتگی عملکرد تیم فروش
توسعه بازار از طریق افزایش مشتریان جدید و افزایش تعداد مشتریان فعال
تهیه و ارسال گزارش‌های روزانه فروش، مسیر، رقبا، موجودی و مشکلات بازار به RSM
شایستگی‌های رفتاری و تخصصی:
تسلط کامل بر اصول فروش و پخش در صنعت FMCG
توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، مسیر و عملکرد همکاران زیر مجموعه
آشنایی کامل با چک‌لیست‌ها و استانداردهای فروش و پخش
مدیریت و رهبری تیم فروش و کنترل عملکرد میدانی
شناخت دقیق بازار، مسیرها و مشتریان حوزه تحت مدیریت
مهارت ارتباطی قوی و توانایی ایجاد و حفظ رابطه موثر با مشتریان و تیم
توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع در شرایط بازار
مسئولیت‌پذیری بالا، نتیجه‌گرایی و تعهد به تحقق اهداف