مهندس فروش و توسعه کسب و کار - آقا

مسئولیت‌های کلیدی
پشتیبانی توسعه طرح تنوع بخشی استراتژیک
- انجام تحقیقات جامع بازار و تحلیل رقابتی برای هر خط تولید جدید (سیستم‌های سندبلاست/رنگ‌آمیزی، جرثقیل و غیره)
- پشتیبانی در تدوین استراتژی‌های ورود به بازار، شامل شناسایی مشتریان هدف، تعریف ارزش پیشنهادی، مدل‌های قیمت‌گذاری و کانال‌های فروش
- پشتیبانی در ایجاد طرح‌های توجیهی تجاری و پیش‌بینی‌های مالی برای معرفی محصولات جدید
- شناسایی و ارزیابی شرکای فناوری، تامین‌کنندگان و شرکای استراتژیک بالقوه
- پشتیبانی از مدیریت در تعریف مشخصات محصول بر اساس نیازهای بازار
فروش و توسعه کسب و کار
- کمک در ایجاد و مدیریت مجموعه‌ای از فرصت‌ها برای خطوط تولید جدید از صفر تا صد
- پشتیبانی در تدوین ارائه‌ها و پیشنهادهای فنی به مشتریان کلیدی صنعتی
- شرکت در مذاکرات قراردادی برای فروش سیستم‌های بزرگ (مثلاً نصب کامل کارگاه رنگ‌آمیزی)
- ایجاد و مدیریت روابط با توزیع‌کنندگان، نمایندگان و شرکای هر حوزه
- همکاری با تیم مهندسی برای تبدیل نیازهای مشتری به مشخصات فنی
- توسعه ابزارهای فروش، ابزارهای بازاریابی و مستندات فنی برای محصولات جدید
- تعلیم و آموزش اعضای آینده تیم فروش همزمان با رشد کسب و کار
- همراهی مدیریت شرکت در رویدادهای صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری و کنفرانس‌های فنی
صلاحیت‌ها و تجربیات مورد نیاز
- سابقه در یک یا چند مورد از صنایع مورد نظر ما: سیستم‌های پوششی و پردازش سطح، تجهیزات جابجایی مواد، سازه‌های پیش‌ساخته یا پیش مهندسی
- تجربه فروش به بخش‌های صنعتی: نفت و گاز، خودرو، معدن، تولید فولاد یا ساخت و سازهای بزرگ
- توانایی خواندن و تفسیر نقشه‌های فنی، مشخصات و استانداردها
- آشنایی کامل با فرآیندهای تولید و ساختار هزینه
- آشنایی با مقررات صنعتی ایران و الزامات صدور گواهینامه
- توانایی ارائه ارزش‌های پیشنهادی جذاب برای محصولات فنی
- روحیه کارآفرینی با حس مالکیت و مسئولیت‌پذیری بالا