مدیر اجرایی فروش و بازاریابی میدانی

شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال جذب یک مدیر اجرایی فروش و بازاریابی میدانی با سابقه بالا هستیم که علاوه بر مدیریت تیم نمایندگان علمی، در مراحل اولیه نقش فعالی در اجرای فعالیت‌های بازاریابی و پزشکی ایفا کند و به‌صورت نزدیک با مدیریت شرکت برای توسعه بازار و لانچ محصولات همکاری داشته باشد.
---
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
* مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم نمایندگان علمی (مدرپ‌ها)
* تشکیل، توسعه و سازمان‌دهی تیم فروش میدانی (جذب، آموزش، کوچینگ و نگهداشت)
* برنامه‌ریزی و اجرای مستقیم فعالیت‌های فروش و بازاریابی میدانی (Execution-focused)
* مشارکت فعال در طراحی و اجرای فعالیت‌های مارکتینگ و مدیکال در مراحل اولیه به‌صورت مستقیم
* اجرای برنامه‌های معرفی محصول، لانچ و توسعه بازار
* تعیین اهداف فروش، KPIها و پایش مستمر عملکرد تیم
* تحلیل بازار، رقبا و بازخورد پزشکان و داروخانه‌ها
* برگزاری جلسات منظم تیمی و جلسات آموزشی برای نمایندگان علمی
* تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، بازار و عملکرد تیم برای مدیریت ارشد
* اطمینان از اجرای صحیح پیام‌های علمی، اخلاق حرفه‌ای و انطباق با مقررات
---
شرایط احراز (الزامات شغلی)
* حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش و بازاریابی میدانی (دارویی، مکمل یا سلامت)
* سابقه اثبات‌شده در مدیریت تیم نمایندگان علمی
* تجربه عملی و مستقیم در اجرای فعالیت‌های مارکتینگ و مدیکال
* سابقه فعالیت در حوزه سلامت زنان یک مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
* توانایی راه‌اندازی تیم و ساخت ساختار فروش از صفر
* آشنایی کامل با بازار دارویی و مکمل ایران
* توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری عملیاتی
* مهارت‌های رهبری، ارتباطی و مذاکره قوی
---
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
* عمل‌گرا، نتیجه‌محور و مسئولیت‌پذیر
* توانایی کار در محیط‌های در حال رشد و فاقد ساختار آماده
* انگیزه بالا برای ساخت، توسعه و رشد تیم
* نظم کاری، پیگیری بالا و توان تصمیم‌گیری مستقل
* توانایی کار نزدیک با مدیریت ارشد شرکت
---
#*مزیت محسوب می‌شود*
* سابقه لانچ موفق محصول جدید
* ارتباط قوی با پزشکان متخصص زنان و زایمان
* آشنایی با CRM، سیستم‌های گزارش‌دهی فروش و ابزارهای تحلیل بازار
* تجربه همکاری مستقیم با مدیریت عامل یا تیم موسس