سرپرست فروش منطقه

این نقش در سطح مدیریت منطقه‌ای تعریف شده و مسئولیت پیشبرد فعالیت‌های فروش سازمان در شمال کشور را بر عهده دارد. این موقعیت فرصتی برای اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و ایفای نقشی کلیدی در توسعه بازار در سطح شرق استان مازندران است.
مسئولیت‌ها:

• راه‌اندازی تیم فروش منطقه
• همراهی در تدوین استراتژی‌های توسعه بازار و پیاده‌سازی آن
• بودجه‌بندی منابع مالی و نیروی انسانی بر اساس استراتژی‌ها و اهداف تعیین شده
• تدوین برنامه اجرایی فروش همراستا با اهداف تعیین شده
• مشارکت در تهیه و تدوین طرح‌های فروش و پکیج‌های مناسب برای هر گروه از کسب و کارها
• نظارت بر عملکرد تیم، رصد روند فروش و مربیگری تیم فروش با هدف بهبود عملکرد
• شناسایی نقاط قابل بهبود در فرآیند فروش و ارائه راهکار
• ارائه آموزش‌های لازم به نیروهای جدید
• تعیین تارگت و تخصیص تسک به اعضا متناسب با اهداف تیم و سازمان
• نظارت بر فرآیند عقد قراردادها متناسب با نیاز مشتری و ارائه راهنمایی لازم برای تسهیل آن
• پیگیری امور اجرایی درون تیمی مانند بررسی و تطبیق دیتای فروش، پورسانت محاسبه شده و ...
• ورود به فرآیند فروش و ارائه راهکار برای حل چالش‌های مشتریان ناراضی در صورت لزوم
• تهیه گزارش از وضعیت‌های موجود و ارائه به مدیر مستقیم

شرایط احراز:

• سابقه فعالیت در بازارهای منطقه‌ای یا استانی (مزیت مهم)
• آشنایی با ویژگی‌های بازار و مشتریان منطقه شمال کشور (مزیت رقابتی)
• تجربه عملی در راه‌اندازی و توسعه تیم فروش منطقه‌ای
• تسلط بر طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• آشنایی کامل با چرخه فروش B2B / B2C (بسته به صنعت)
• تسلط به تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌دهی مدیریتی
• توانایی تصمیم‌گیری در شرایط فشار و عدم قطعیت
• تجربه مدیریت تعارض و حل چالش‌های درون‌تیمی