کارشناس فروش (نرم افزار)

شرح شغل و وظایف

شرکت آرین سیستم از کلیه علاقمندان به  فروش نرم افزار دعوت به همکاری می‌نماید:

 

شرح وظایف:

-برقراری تماس با مشتریان بالقوه و لیدهای سازمانیو  تحلیل اولیه نیازها

-هماهنگی، برگزاری و پیگیری جلسات دمو نرم افزار

- ارائه ارزش پیشنهادی متناسب با دغدغه های مشتری

- ثبت دقیق کلیه مراحل فروش در CRM شرکت و ارائه گزارشهای منظم

- تعامل و هماهنگی مستمر با تیم مارکتینگ، فنی و پشتیبانی

-پیگیری چند مرحله ای و منظم مشتریان تا رسیدن به قرارداد

- مشارکت در تحلیل بازار رقبا و بهبود فرآیندهای فروش

- حضور در جلسات درون سازمانی جهت مرور عملکرد و یادگیری مستمر

 

مهارتها و تجربیات مورد نیاز:

 

-مهارتهای ارتباطی و مذاکره قوی در محیط های رسمی

-تسلط بر اصول فروش سازمانی (B2B)

- توانایی تحلیل نیازهای مشتری و ترجمه آنها به راهکارهای نرم افزاری

- مهارت بالا در پیگیری ساختارمند و مستند سازی در CRM

- توانایی مدیریت هم زمان چند مشتری و پیشبرد مذاکره

- سابقه کار در فروش نرم افزار یا محصولات سازمانی (حداقل 2 سال)

- تجربه فروش به سازمانهای متوسط یا بزرگ

- آشنایی با چرخه فروش نرم افزارهای ERP مزیت محسوب می‌شود