- وظایف کلیدی: 
1)      پیگیری و تحقق اهداف فروش
2)      پیگیری فرایند توزیع و موجودی محصولات
3)      ارتباط و تعامل با مشتریان بازار
4)      برنامه ریزی و کنترل مسیرهای ویزیت
5)      نظارت بر صدور فاکتور و پیگیری سفارش
6)      بررسی و کنترل مرجوعی‌ها
7)      بررسی و پیگیری وصول مطالبات
8)      تحلیل داده‌ها و گزارش‌دهی
-  شایستگی‎های تخصصی:
1)       اصول فروش و بازاریابی مویرگی
2)       تسلط بر منطقه جغرافیایی تعیین شده
3)       دانش عمیق از مشخصات فنی محصولات
4)       دانش فنی در حوزه قوانین و استانداردهای فروش و توزیع کالا
- شایستگی‏های رفتاری:
1)       مهارت ارتباط موثر، مذاکره و متقاعد سازی
2)       انگیزه بالا و روحیه رقابتی
3)       توانایی کار مستقل و مدیریت زمان