شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهشرح شغل و وظایف
ما در امن موج به دنبال یک کارشناس فروش B2B هستیم که فروش نرمافزارهای سازمانی را به صورت سیستماتیک پیش ببرد؛ فردی که بتواند با درک نیازهای مشتری، ارائه راهکارهای موثر و منطبق با پتانسیلهای فنی و محصولی شرکت، چرخه فروش را به شکل قابل پیشبینی مدیریت کند.
مسئولیتها:
شناسایی و توسعه لیدهای سازمانی (B2B)
تحلیل نیازمندیهای کسبوکار مشتریان
تطبیق نیازهای شناسایی شده با قابلیتهای محصول و طراحی راهکار فروش
مدیریت ساختیافته Sales Pipeline از Lead تا Deal
دستهبندی و اولویتبندی فرصتهای فروش (Stage / Value / Probability)
برنامهریزی و پیگیری منظم فعالیتهای فروش
برگزاری جلسات معرفی محصول مبتنی بر نیاز مشتری
تهیه، ارائه و پیگیری پروپوزالهای فروش
مذاکره تجاری و نهاییسازی قرارداد
ثبت دقیق دادهها و فعالیتها در CRM
ارائه گزارشهای منظم از Pipeline و Forecast فروش
همکاری نزدیک با تیم فنی و محصول
مهارتهای تخصصی:
تجربه فروش B2B نرمافزار یا راهکارهای سازمانی
تسلط عملی بر مدیریت چرخه فروش و پیشبینی فروش
آشنایی با CRM و فرآیندهای فروش
توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
مهارت ارائه محصول و مذاکره تجاری
مهارتهای عمومی:
مذاکره حرفهای و مدیریت جلسات تصمیمگیری
اقناعسازی و Value-based Selling
مهارت کشف نیاز (Needs Discovery) و پرسشگری هدفمند
ارتباط موثر با مدیران ارشد و تصمیمگیرندگان
پیگیری مستمر، نتیجهمحوری و مسئولیتپذیری
نظم شخصی بالا و گزارشدهی شفاف
شرایط احراز شغل
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای تجارت الکترونیک امن موج