کار به صورت هیبریدی می باشد و فقط از تهران نیرو می پذیریم .

شرح شغل و وظایف
ما در تیم فروش شرکت رویای روشن بیداری به دنبال یک کارشناس ارشد فروش سازمانی پرتلاش، با انگیزه و دارای روابط عمومی بالا هستیم که توانایی مدیریت جلسات فروش حضوری، مذاکره با مشتریان کلیدی (B2B)، و بستن قراردادها را داشته باشد. این موقعیت نقش کلیدی در تیم فروش ما دارد و تمرکز اصلی آن بر ارائه راهکارهای فروش جهت نرم افزار های سازمانی شرکت به مشتریان است.

ویژگی‌ها و مهارت‌های مورد انتظار:
مدیریت فرآیند فروش:
برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی، ارائه دمو و مشاوره به کسب‌وکارها برای معرفی و فروش نرم‌افزار
شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.
پیگیری جلسات تا حصول نتیجه
بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.
رهبری، سازمان‌دهی، توسعه و مدیریت عملکرد تیم‌ فروش
مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های فروش
تعامل با مشتریان:
ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.
پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی با تیم فنی برای رفع آن‌ها.
تحلیل بازار و ارائه راهکار:
تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های کلان فروش در هریک از کانال‌های فروش
شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.
همکاری با تیم فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.
گزارش‌دهی و پیش‌بینی:
ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.
مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.
ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به مدیریت ارشد

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
تجربه کاری:
حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.
سابقه کار در واحدهای فروش یا بازاریابی شرکت‌های IT
مهارت‌های مذاکره:
توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.
مهارت‌های ارتباطی:
تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.
دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه کار تیمی
دانش فنی:
آشنایی با نرم‌افزارهای اتوماسیون سازمانی و فرآیندهای فروش سازمانی.
توانایی مدیریت زمان:
 مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه.
آشنایی با مفاهیم خدمات نرم‌افزاری یا زیرساخت‌های فناوری اطلاعات
شرایط همکاری:
تمام وقت / پاره وقت