مدیر فروش - آقا

شرایط احراز
حداقل مدرک تحصیلی: لیسانس در رشته‌های مدیریت بازرگانی، فروش، یا رشته‌های مرتبط
حداقل 6 سال سابقه کار مدیریتی در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت مبلمان و محصولات چوبی
تجربه در مدیریت تیم فروش و توانایی ایجاد انگیزه و ارتقای عملکرد تیم
تسلط کامل با فرآیندهای فروش B2B و B2C و آنلاین مجازی در صنایع تولیدی
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان عمده، تامین‌کنندگان و سایر ذینفعان
مهارت در آنالیز داده‌های فروش و توانایی پیش‌بینی روندهای بازار
آشنایی کامل با نرم‌افزارهای فروش و CRM و ERP
توانایی مدیریت زمان و انجام چندین وظیفه به‌طور هم‌زمان
روحیه تیمی، روابط عمومی بالا و انگیزه قوی برای دستیابی به اهداف فروش
دارای مهارت رهبری تیم فروش و توانایی مدیریتی و سازماندهی بالا
انضباط کاری بالا
تعریف شغل: مدیر فروش زیر نظر مدیرعامل، مسئول طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش در سطح شرکت بوده و روندهای فروش و تیم فروش را رهبری و هدایت می‌کند. وی اهداف فروش را پیشنهاد و با راهنمایی مدیرعامل و تحلیل بازار، راهکارهای بهینه‌سازی فرآیندهای فروش را شناسایی می‌کند. این شغل نیازمند توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان، تجزیه و تحلیل عملکرد فروش و پیش‌بینی روندهای بازار می‌باشد.

وظایف و مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش برای افزایش فروش محصولات شرکت با هماهنگی با مدیرعامل
شناسایی و جذب مشتریان جدید و حفظ و گسترش ارتباط با مشتریان فعلی
بررسی و تحلیل بازار هدف، شناسایی روندها و نیازهای مشتریان و رقبا
مدیریت و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه
ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، تحلیل نتایج و ارائه پیشنهادات به مدیریت عامل
نظارت بر فرآیندهای ارتباط با مشتریان، از جمله پیگیری سفارشات، پرداخت‌ها، تحویل محصولات و خدمات پس از فروش
برگزاری جلسات فروش و مذاکره با مشتریان عمده و مشتریان تجاری
همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، تولید و حمل و نقل برای بهبود فرآیندها و اطمینان از تحویل به‌موقع محصولات
تحلیل داده‌های فروش و شناسایی فرصت‌های بهبود در فرآیندهای فروش
مسئولیت‌پذیری در مورد اهداف فروش و ارائه گزارش‌های دقیق به مدیرعامل
تعامل مناسب و همکاری نزدیک با واحدهای مختلف مانند بازاریابی، تولید و مالی جهت حصول اطمینان از اجرای کامل و دقیق فرآیندهای فروش
گزارش‌دهی به مدیرعامل و ارائه تحلیل‌های دقیق از عملکرد فروش و استراتژی‌های آینده