سرپرست فروش (لوازم آرایشی و بهداشتی)

شرح شغل سرپرست فروش تهران و شهرستان‌ها
سمت: سرپرست فروش (فروش مویرگی و عمده – شهرستان‌ها)
حوزه فعالیت: پخش لوازم آرایشی و بهداشتی
گزارش‌دهی به: مدیر فروش منطقه‌ای یا مدیر فروش کشور
محل فعالیت: تهران و شهرستان‌ها (سفرهای کاری منظم برای بخش شهرستان )

هدف اصلی شغل
مدیریت و توسعه شبکه فروش در شهرستان‌ها، ایجاد و حفظ ارتباط موثر با نمایندگان و مشتریان عمده‌فروش، افزایش سهم بازار برند، دستیابی به اهداف فروش و نظارت بر اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی مطابق با برنامه شرکت.

وظایف و مسئولیت‌ها
1. مدیریت مشتریان و بازار
شناسایی و جذب مشتریان جدید (عمده‌فروشان، فروشگاه‌های تخصصی، سالن‌های زیبایی و…).
حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی و جلوگیری از ریزش آنها.
بررسی رقبای محلی، قیمت‌ها و شرایط بازار و ارائه گزارش تحلیلی.

2. برنامه‌ریزی و تحقق فروش
تدوین برنامه ماهانه و فصلی فروش در هر استان.
پیگیری تحقق اهداف فروش و سهمیه‌های تعیین‌شده.
ارائه پیشنهادات برای جشنواره‌های فروش، تخفیف‌ها و سیاست‌های تشویقی.

3. نظارت بر تیم فروش شهرستان
مدیریت نمایندگان یا ویزیتورها در شهرستان‌ها (در صورت وجود).
نظارت بر عملکرد فروشندگان محلی و ارائه آموزش‌های لازم.
ارزیابی و گزارش عملکرد ماهانه.

4. کنترل قیمت، توزیع و نظم در بازار
کنترل رعایت قیمت‌های مصوب و جلوگیری از فروش زیر قیمت یا رقابت ناسالم.
نظارت بر اینکه مشتریان کالا را از کانال‌های رسمی تهیه کنند (جلوگیری از موازی‌کاری و لو دادن قیمت).
اطمینان از تامین کالا طبق برنامه و جلوگیری از کسری موجودی در مناطق اصلی.

5. پیگیری امور مالی و وصول مطالبات
پیگیری وصول چک‌ها و تسویه‌حساب به موقع مشتریان.
بررسی اعتبار مشتری قبل از فروش و جلوگیری از ریسک‌های مالی.
ایجاد جدول پرداخت برای مشتریان بزرگ.

6. گزارش‌دهی و تحلیل
ارسال گزارش هفتگی و ماهانه فروش، بازخورد بازار، وضعیت رقبا و مشتریان.
ارائه پیشنهاد برای بهبود فروش در هر شهرستان.
تحلیل نقاط قوت و ضعف نمایندگان فروش.

7. تعامل با واحدهای داخلی شرکت
همکاری با واحد برنامه‌ریزی، مارکتینگ، انبار، حسابداری و منابع انسانی.
شرکت در جلسات استراتژیک فروش جهت ارائه گزارش منطقه‌ای.

8. توانایی تشکیل تیم بازاریابی مویرگی و هدایت آن

شرایط احراز
تجربه کاری حداقل 3 سال در حوزه فروش آرایشی‌بهداشتی یا FMCG (ترجیحاً در شهرستان‌ها)
آشنایی بازار
شناخت دقیق بازار لوازم آرایشی شهرستان‌ها و روش‌های پخش مویرگی

مهارت‌ها
فنون مذاکره، تحلیل بازار، مدیریت تیم، MS Office، CRM
ویژگی‌های فردی
روابط‌عمومی بالا، مسئولیت‌پذیر، منظم، توانایی سفر و کار میدانی

سفر کاری
امکان سفر 50 تا 70٪ زمان کاری به شهرستان‌ها