شرکت نادین سافت، فعال در حوزه توسعه نرم‌افزارهای اختصاصی تحت وب، با همکاری شرکت ریرا به دنبال جذب کارشناس بازاریابی و فروش در راستای تقویت تیم خود است. در این موقعیت ارزشمند، شما نقشی کلیدی در شناسایی فرصت‌های جدید، ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه (سازمان‌های بزرگ) و معرفی توانمندی‌های شرکت خواهید داشت. شما با تسلط بر فروش مشاوره‌ای و درک نیازهای فنی مشتریان، پل ارتباطی بین تیم توسعه و سازمان‌های متقاضی خواهید بود. این جایگاه فرصتی عالی برای رشد در محیطی پویا و یادگیری عمیق در حوزه Consultative Selling است.

اطلاعات همکاری

نوع همکاری: تمام‌وقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:00 تا 17:00 (با یک ساعت شناوری)
محل کار: تهران، مجیدیه

انتظارات و مسئولیت‌ها

·        وظایف اصلی:

شناسایی مشتری: تحقیق و شناسایی مشتریان بالقوه در سازمان‌های خصوصی و دولتی
ایجاد ارتباط: ایجاد و مدیریت ارتباطات اولیه با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کلیدی
ارائه و دمو: برگزاری جلسات معارفه و ارائه دموی اولیه از خدمات و پروژه‌های شرکت
نیازسنجی: درک نیازهای مشتریان و همکاری با تیم فنی برای آماده‌سازی پروپوزال‌های سفارشی
مدیریت فرآیند فروش: پیگیری فرآیند فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
تدوین استراتژی: مشارکت در تدوین استراتژی‌های بازاریابی و فروش B2B
گزارش‌دهی: گزارش‌دهی منظم از فعالیت‌ها و نتایج به مدیر مربوطه
مدیریت مناقصات: پیگیری و شرکت در مناقصات سازمانی و تهیه مستندات مورد نیاز
توسعه شبکه: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی حرفه‌ای در صنایع هدف
رصد بازار: پایش فعالیت رقبا و ترندهای بازار نرم‌افزارهای سازمانی

·        مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

• تحصیلات: کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، مهندسی صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مرتبط
• سابقه کار: 1 تا 4 سال سابقه کار مرتبط در بازاریابی یا فروش (ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا خدمات B2B)
• اصول فروش: آشنایی با اصول و فنون مذاکره و فروش سازمانی
• درک فنی: توانایی درک مفاهیم فنی نرم‌افزار و انتقال آن به زبان ساده برای مشتری
• آشنایی با CRM: آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری مزیت محسوب می‌شود
• تجربه فروش سازمانی: تجربه فروش به سازمان‌های دولتی یا شرکت‌های بزرگ مزیت ویژه محسوب می‌شود
• آشنایی با مناقصات: آشنایی با فرآیند مناقصات و داشتن شبکه ارتباطی مرتبط مزیت ویژه محسوب می‌شود
• مهارت ارائه: توانایی ارائه حرفه‌ای محصولات و خدمات در جلسات مدیریتی

·        ویژگی‌های شخصی:

• روابط عمومی قوی: توانایی برقراری ارتباط موثر و حرفه‌ای با مدیران ارشد سازمان‌ها
• پیگیری: روحیه پیگیری مستمر و عدم رها کردن فرصت‌های فروش
• خودانگیختگی: توانایی کار مستقل و مدیریت زمان بدون نظارت مستقیم
• اشتیاق به یادگیری: علاقه به یادگیری مفاهیم فنی و به‌روزرسانی دانش فروش
• تاب‌آوری: توانایی مدیریت فشار تارگت و چرخه‌های طولانی فروش سازمانی
• مهارت مذاکره: توانایی مذاکره حرفه‌ای و متقاعدسازی تصمیم‌گیرندگان
• نظم و انضباط: پایبندی به برنامه‌ریزی و گزارش‌دهی منظم

·        مزایا و تعهدات شرکت

• ساعت کاری شناور
• امکان دورکاری
• پذیرش امریه سربازی
• فعالیت در پروژه‌های بزرگ سازمانی