مدیر سازمان فروش طبیعت

شرکت پخش سراسری طبیعت
رهبری شبکه فروش مستقل طبیعت در سراسر کشور

شرکت پخش سراسری طبیعت، با ساختار حرفه‌ای پخش و شبکه فروش گسترده در سراسر کشور، جهت هدایت و توسعه سازمان فروش طبیعت—به‌عنوان یکی از واحدهای اصلی فروش شرکت—در نظر دارد مدیر سازمان فروش طبیعت را به‌عنوان یکی از نقش‌های راهبردی و کلیدی به مجموعه اضافه کند.

این جایگاه مسئولیت رهبری، توسعه و مدیریت تمامی فعالیت‌های فروش طبیعت در سطح کشور را بر عهده دارد.

چرا همکاری در طبیعت؟

ارزش پیشنهادی کارفرمایی (EVP)

در طبیعت، «مدیر سازمان فروش طبیعت » تنها یک مدیر فروش نیست؛
رهبر یک شبکه فروش مستقل است که مستقیماً مسیر رشد برند و عملکرد استان‌ها را شکل می‌دهد.

مزایای همکاری:
    •    بسته جبران خدمات رقابتی سطح مدیران ارشد
    •    پورسانت عملکرد سازمان فروش
    •    بیمه تأمین اجتماعی، بیمه تکمیلی و بیمه عمر
    •    ارائه صبحانه و ناهار
    •    وام سازمانی
    •    بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای
    •    اختیارات مدیریتی در طراحی استراتژی فروش، برنامه‌های تجاری و سیاست‌های توسعه استان‌ها
    •    همکاری مستقیم با مدیرعامل و مدیران ارشد بازرگانی، فروش، مالی و توزیع
    •    مسیر رشد به سمت مدیریت فروش کل شرکت

مأموریت کلیدی نقش

رهبری، توسعه و مدیریت سازمان فروش طبیعت در سراسر کشور
با هدف تحقق فروش، افزایش سهم بازار، توسعه مشتری فعال، و ایجاد یک شبکه فروش چابک، هماهنگ و نتیجه‌گرا.

شرح نقش و مسئولیت‌ها

رهبری و مدیریت شبکه فروش
    •    هدایت مدیران منطقه، سرپرستان و تیم‌های فروش
    •    طراحی ساختار فروش، ظرفیت‌سنجی استان‌ها و مدیریت بهره‌وری
    •    ارزیابی عملکرد ماهانه و بررسی داده‌های فروش

برنامه‌ریزی و سیاست‌گذاری فروش
    •    تدوین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
    •    تنظیم استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل بازار، رقبا و ظرفیت استان‌ها
    •    ارائه برنامه‌های بهبود عملکرد و توسعه فروش

توسعه بازار و مشتری
    •    افزایش مشتری فعال و ارتقای ضریب نفوذ برند
    •    سیاست‌گذاری جذب مشتریان جدید
    •    مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه همکاری‌ها

مدیریت برنامه‌های تجاری
    •    همکاری با واحد بازرگانی در مدیریت موجودی، قیمت و سیاست عرضه
    •    طراحی و پایش اجرای پروموشن‌ها و کمپین‌های فروش
    •    مدیریت ورود محصولات جدید و ارزیابی عملکرد آنها در بازار

مدیریت عملیات فروش
    •    نظارت بر اجرای فروش سرد، پوشش مسیر و استانداردهای سفارش‌گیری
    •    همکاری با واحدهای توزیع، انبار و مالی برای تضمین کیفیت عملیات
    •    مدیریت برگشتی‌ها و کنترل انضباط تجاری

توسعه سرمایه انسانی
    •    آموزش، توانمندسازی و ارزیابی مدیران منطقه و سرپرستان
    •    طراحی ساختار انگیزشی و مسیر رشد نیروهای فروش
    •    ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر فروش حرفه‌ای و چابک

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
    •    درصد تحقق فروش ملی
    •    سهم بازار برند طبیعت
    •    رشد مشتری فعال در استان‌ها
    •    بهره‌وری شبکه فروش (ویزیتور، سرپرست و منطقه)
    •    بازدهی برنامه‌های تجاری (ROI پروموشن‌ها)
    •    میزان توسعه استان‌ها و کاهش مشتریان راکد
    •    کیفیت اجرای فروش سرد و پوشش مسیر

شایستگی‌های تخصصی (سطح مدیریتی ارشد)
    •    استراتژی‌های فروش مویرگی: تسلط
    •    مدیریت شبکه فروش چنداستانی: تسلط
    •    تحلیل بازار، رقبا و داده‌های فروش: تسلط
    •    اصول سیاست تجاری، قیمت‌گذاری و مدیریت پروموشن
    •    توان مدیریت مشتریان کلیدی (KAM)
    •    آشنایی کامل با عملیات پخش و توزیع

شایستگی‌های عمومی
    •    رهبری الهام‌بخش و ایجاد هماهنگی تیمی
    •    تفکر استراتژیک و تصمیم‌گیری مدیریت کلان
    •    مهارت در حل مسئله پیچیده
    •    ارتباطات مدیریتی اثربخش
    •    مدیریت تعارض
    •    نتیجه‌گرایی و تاب‌آوری مدیریتی

شرایط احراز
    •    حداقل  5 سال تجربه در شغل و یا 7 سال سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا کشوری در FMCG / پخش
    •    تجربه موفق در رهبری تیم‌های فروش گسترده
    •    تسلط کامل بر فروش سرد و ساختار پخش
    •    توانایی انجام سفرهای کاری
    •    تسلط بر تحلیل داده، گزارش‌دهی مدیریتی و ارائه معتبر
    •    سابقه طراحی و اجرای پلن‌های فروش و برنامه‌های تجاری کلان

پیام برند کارفرمایی

در طبیعت، مدیر سازمان فروش طبیعت رهبر توسعه تجاری برند است؛
نقشی که مسیر فروش، عملکرد استان‌ها و آینده بازار را شکل می‌دهد.