شرح وظایف

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی (B2B)
• برقراری ارتباط مؤثر با مدیران ارشد، مدیران IT و تصمیم‌گیران سازمان‌ها
• تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار فروش متناسب با سرویس‌ها و محصولات سامیکس
• مدیریت چرخه کامل فروش (Lead تا Closing قرارداد)
• تهیه و ارائه پروپوزال‌های فنی–تجاری با همکاری تیم فنی
• برگزاری جلسات معرفی، دمو و مذاکرات تجاری
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مدیریت CRM
• توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
• همکاری فعال با تیم‌های فنی، پروژه و مارکتینگ

 
شرایط احراز
حداقل 2 تا 5 سال سابقه فروش B2B (ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا راهکارهای سازمانی)
آشنایی مناسب با یکی یا چند مورد از موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:

• Microsoft Dynamics (CRM / ERP)
• SharePoint
• EPM / BI / سیستم‌های مدیریت فرآیند
• توانایی مذاکره حرفه‌ای و فروش راهکار (Solution Selling)
• مهارت بالا در ارتباط‌سازی، متقاعدسازی و مدیریت جلسات
• توانایی درک نیازهای کسب‌وکار مشتریان سازمانی
• تسلط به تهیه پروپوزال و مستندات فروش
• روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و پیگیر
• آشنایی با CRM و فرآیندهای فروش ساختاریافته

 
شرایط همکاری

• حقوق ثابت + پورسانت 
• امکان رشد شغلی 
• همکاری در پروژه‌های سازمانی بزرگ و چالش‌برانگیز
• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و یادگیرنده
• آموزش و منتورینگ در حوزه فروش راهکارهای سازمانی