شرح شغل:

ما به دنبال یک کارشناس فروش میدانی با تجربه و پرانرژی برای پیوستن به تیم خود هستیم. اگر شما به دنبال یک چالش جدید و فرصتی برای رشد در صنعت خرده‌فروشی هستید، این موقعیت ممکن است برای شما مناسب باشد.

مسئولیت‌ها:

• رشد فروش در مناطق تعیین‌شده و مدیریت مشتری‌های کلیدی خرده‌فروشی.

• مدیریت کامل چرخه فروش از شناسایی لیدها تا نهایی‌سازی قراردادها.

• مذاکره و برگزاری جلسات فروش با تصمیم‌گیرندگان اصلی (مالکین و مدیران فروشگاه‌ها).

• ارائه دمو و پرزنتیشن‌های مبتنی بر ارزش، متناسب با نیاز مشتری.

• دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی، و فراتر رفتن از آن‌ها.

• ایجاد و نگهداری پایپ‌لاین فروش قوی و قابل پیش‌بینی.

• شناسایی فرصت‌های فروش افزایشی و مکمل در مشتریان فعلی.

• پشتیبانی از آنبوردینگ و کوچینگ نیروهای جونیور فروش میدانی و ایفای نقش منتور.

• به‌اشتراک‌گذاری تجربیات، اسکریپت‌ها و بهترین رویه‌های فروش با تیم.

• ارائه بازخورد ساختاریافته از بازار، نیازهای مشتری و وضعیت رقبا.

• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و دسته‌بندی‌های جدید خرده‌فروشی.

• همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، پشتیبانی و مارکتینگ برای تحویل روان مشتری و اجرای فعالیت‌های میدانی.

• اعزام به ماموریت‌های کاری شهرستان.

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی.

• 4 سال سابقه فروش میدانی، ترجیحاً در حوزه‌های:

  • نرم‌افزار B2B / SaaS.

  • تکنولوژی خرده‌فروشی.

  • FMCG یا خدمات B2B.

• سابقه اثبات‌شده در دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فروش.

• تجربه فروش به سوپرمارکت‌ها یا زنجیره‌های خرده‌فروشی مزیت مهم محسوب می‌شود.

• مهارت‌های پیشرفته مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد.

• درک قوی کسب‌وکار و شناخت عمیق از نیاز مشتری.

• توانایی کار مستقل با حداقل نظارت.

• ذهنیت رهبری و توانایی منتورینگ دیگران.

• مهارت‌های عالی ارتباطی و ارائه.

• تاب‌آوری بالا و روحیه مالکیت و مسئولیت‌پذیری.