مدیر ارشد توسعه کانال‌های فروش
(حوزه غذای فراسودمند و ریزمغذی ها )

ما در یک مجموعه نوآور فعال در حوزه غذای فراسودمند، ریزمغذی‌ها و راهکارهای تغذیه‌ای ، به‌دنبال جذب یک مدیر ارشد فروش هستیم که بتواند هم‌زمان چند کانال فروش حرفه‌ای را طراحی، هدایت و توسعه دهد.

این موقعیت مناسب افرادی است که فروش را صرفاً عدد نمی‌بینند و توانایی ترکیب دانش محصول، مدیریت تیم و توسعه بازار را دارند.

 
شرح مسئولیت‌ها
1. مدیریت و توسعه تیم فروش علمی

هدایت و ارزیابی تیم MedRep و PharmaRep
طراحی KPI، تارگت‌گذاری، سیستم پاداش و پایش عملکرد
آموزش تیم فروش بر پایه مفاهیم تغذیه، ریزمغذی و غذای فراسودمند

2. مدیریت فروش سازمانی و B2B
توسعه فروش به:

رستوران‌ها و مجموعه‌های زنجیره‌ای
کترینگ‌های صنعتی و سازمانی
کترینگ کارخانه‌های بزرگ و واحدهای تولیدی
مذاکره و عقد قراردادهای بلندمدت سازمانی

3. توسعه کانال‌های فروش

طراحی و مدیریت فروش مویرگی (پخش، نمایندگان، داروخانه‌ها)
هماهنگی با شبکه پخش و بهینه‌سازی مسیر فروش
شناسایی و فعال‌سازی کانال‌های جدید فروش

4. برنامه‌ریزی و استراتژی فروش

تدوین استراتژی فروش چندکاناله
پیش‌بینی فروش و مدیریت Pipeline
همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ و محصول
 
شرایط احراز
الزامات اصلی (ضروری):

حداقل 7 سال تجربه مدیریتی در فروش (ترجیحاً FMCG، غذا، دارو، مکمل یا محصولات سلامت‌محور)
تجربه عملی در مدیریت تیم‌های فروش (MedRep / PharmaRep یا مشابه)
سابقه فروش سازمانی و B2B
تسلط به اصول فروش مویرگی و کار با شبکه پخش
توانایی مذاکره حرفه‌ای و بستن قراردادهای کلان
مزیت رقابتی محسوب می‌شود:

آشنایی با مفاهیم:

ریزمغذی‌ها
غذای فراسودمند
تغذیه 
سابقه فروش به رستوران‌ها یا کترینگ‌های صنعتی
تجربه راه‌اندازی یا توسعه کانال فروش جدید
نگاه سیستمی و داده‌محور به فروش
 
مهارت‌های فردی مورد انتظار
تفکر استراتژیک و تصمیم‌گیری مستقل
توان رهبری تیم و ایجاد انگیزه
نظم، پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا
توانایی کار در محیط استارتاپی و در حال رشد
 
مزایا
حقوق ثابت + پاداش مبتنی بر عملکرد
امکان رشد شغلی در سطح مدیر ارشد
همکاری در یک پروژه نوآور با پشتوانه علمی
نقش کلیدی در توسعه بازار ملی