این شرکت فعال در حوزه ارائه محصولات و راهکارهای امنیتی فناوری اطلاعات  ، به‌دنبال همکاری با مدیر فروش با‌سابقه، مذاکره‌گر، خلاق و نتیجه‌محور است؛ فردی که توانایی شکل‌دهی و رهبری تیم فروش حرفه‌ای، تسلط کامل بر فروش سازمانی (B2B / B2G)، فروش از طریق نمایندگان و تجربه اثبات‌شده در تحقق اهداف فروش کلان و پروژه‌محور را داشته باشد.

شرح وظایف:

• طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش پروژه‌ای با تمرکز بر بازارهای سازمانی، دولتی و خصوصی

• شناسایی فرصت‌های فروش کلان و عقد قرارداد با سازمان‌ها، نهادها و شرکت‌های اثرگذار

• مدیریت کامل چرخه فروش از کشف فرصت تا نهایی‌سازی قرارداد

• ساخت، توسعه و هدایت تیم فروش حرفه‌ای و شبکه نمایندگان فروش

• مدیریت و برگزاری جلسات مذاکره سطح بالا با مدیران فنی و سازمانی و تصمیم‌گیرندگان خرید

• مشارکت فعال در مناقصات، RFPها و استعلام‌های سازمانی

• تحلیل روند بازار، رقبا و ارائه راهکارهای خلاقانه و عملیاتی برای رشد فروش

• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، بازاریابی و مدیریت ارشد برای هم‌راستایی اهداف تجاری

• تدوین گزارش‌های فروش، پیش‌بینی و تحلیل عملکرد جهت تصمیم‌سازی دقیق و به‌موقع

.برنامه‌ریزی و تدوین استراتژی فروش سالانه و ماهانه

•             هدایت، مدیریت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش

•             توسعه بازار و نفوذ در پروژه‌های کلیدی سازمانی، صنعتی، تجاری و دولتی

•             مذاکره سطح‌بالا با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و تصمیم‌گیرندگان خرید

•             طراحی سیستم قیمت‌گذاری، پیشنهادهای رقابتی و مدل‌های فروش پروژه‌ای

•             نظارت بر فرآیند کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد

•             ایجاد و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان استراتژیک

•             تحلیل رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیران ارشد

•             همکاری نزدیک با واحد فنی، مهندسی فروش و بازاریابی

• تسلط بر اصول و چرخه فروش حرفه‌ای B2B / B2G، قیف فروش و مذاکره پیشرفته

• توانایی رهبری تیم، هدف‌گذاری، ارزیابی عملکرد و رشد اعضای تیم

• تفکر استراتژیک، روحیه نتیجه‌محور و تسلط بر شاخص‌های کلیدی فروش (KPI)

• آشنایی با مفاهیم امنیت اطلاعات، شبکه و راهکارهای IT Security 

• سابقه فروش پروژه‌ای و کار با سازمان‌های دولتی و خصوصی

• خلاق، ایده‌پرداز و توانمند در طراحی راهکارهای فروش نوآورانه

. توانایی مذاکره سطح‌بالا، بستن قراردادهای پروژه‌ای و مدیریت روابط کلیدی

•توان تحلیل بازار، تدوین استراتژی و گزارش‌دهی به مدیریت ارشد

•تسلط بر CRM و ابزارهای مدیریت فروش

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:

•             رهبر، تیم‌ساز، منظم و نتیجه‌محور

•             توانایی مدیریت فشار کاری و تصمیم‌گیری سریع

•             انگیزه بالا برای رشد، توسعه بازار و رقابت در سطح سازمانی

•             خلاق، ایده‌پرداز و دارای قدرت ارائه و ارتباط‌گیری قوی با سطوح مختلف مشتریان