کارشناس فروش چای

وظایف و مسئولیت ها:
تحلیل بازار چای منطقه از جمله شناسایی رقبا، قیمت ها، رفتار مصرف کننده وکانال های توزیع
پیش بینی فروش ماهانه، فصلی، سالانه چای برای منطقه تحت پوشش
مشارکت در تدوین استراتژی فروش و برنامه عملیاتی سالانه منطقه مطابق با اهداف کلان شرکت
همکاری در تعیین سهمیه فروش برای هر یک از نمایندگان یا مشتریان کلیدی در منطقه
انجام هماهنگی های لازم جهت جذب، آموزش، نظارت و پشتیبانی از نمایندگی های فروش در منطقه
انجام هماهنگی های لازم جهت جذب، انعقاد قرارداد و مدیریت توزیع کنندگان و عمده فروشان چای در منطقه
تلاش در جهت گسترش پوشش بازار و افزایش تعداد نقاط فروش در منطقه با هدف تمرکز بر کسب سهم بازار بیشتر و گسترده تر
همکاری و هدایت نقاط فروش جهت اجرای استانداردهای چیدمان و حضور محصول (Merchandising)
ایجاد و حفظ روابط بلند مدت با خریداران و مدیران فروشگاه ها
مذاکره جهت عقد قرارداد، تعیین شرایط پرداخت و اجرای برنامه های ویژه فروش با مشتریان کلیدی
رسیدگی به مسائل و مشکلات مشتریان و پیگیری حل تا حصول نتیجه
انجام هماهنگی های لازم جهت برنامه ریزی و اجرای کمپین های ترویج و تبلیغات محصولات در منطقه طبق دستورالعمل های مدیر فروش
هماهنگی جهت توزیع به موقع و کنترل فرآیند تبلیغات و هدایا و نمونه محصول
گردآوری اطلاعات میدانی از قیمت ها، فعالیت های رقبا، بازخورد مشتریان و نظارت بر موجودی انبار توزیع کنندگان
کنترل اعتبار و وصول مطالبات از مشتریان و توزیع کنندگان
تهیه گزارشات منظم (روزانه، هفتگی، ماهانه) از عملکرد فروش، پیش بینی، بازدیدهای میدانی و فعالیت های انجام شده
ارائه پیشنهادات در خصوص دلایل انحرافات بوجود آمده در برنامه و ارائه راه حل های اصلاحی
شرکت در جلسات داخلی شرکت و ارائه گزارش عملکرد
همکاری نزدیک با واحد های بازاریابی، لجستیک و مالی شرکت
رعایت سیاست ها و دستورالعمل های ابلاغی شرکت
تعامل و حفظ ارتباط با مشتران و پیگیری خریدهای آتی
پیگیری فرآیند فروش از ثبت سفارش تا واریز وجه و تحویل کالا
انجام کلیه فرآیندهای فروش
برنامه ریزی استراتژیک فروش
همکاری موثر و مستمر با سایر واحدها در جهت نیل به اهداف شرکت
شایستگی های تخصصی
تسلط به تجزیه و تحلیل بازار
روابط عمومی بالا
تسلط به فنون مذاکره و متقاعد سازی
آشنایی کامل به بازار هدف چای
آشنایی با مشتریان چای در تهران و شهرستان ها
دارای نظم و انضباط کاری
آشنایی با Microsoft office
شایستگی های عمومی:
داشتن روحیه کار گروهی و تیمی
توانایی حل مسئله
دارا بودن قدرت تجزیه و تحلیل
مسئولیت پذیری و شخصیت کاری بالا
ارتباطات موثر
دارای روحیه نتیجه گرایی
ارجحیت با اشخاصی می باشد که در زمینه چای بسته بندی سابقه کار دارند.