1- جذب و توسعه نمایندگان تخصصی کترینگ
شناسایی، ارزیابی و پیشنهاد جذب نمایندگان فروش دارای سابقه و زیرساخت فعال در کانال کترینگ
بررسی توانمندی نمایندگان در پوشش مشتریان کترینگی شامل رستوران‌ها، فست‌فودها، هتل‌ها، تالارها، کترینگ‌ها و مراکز تهیه غذا
ارزیابی ساختار فروش، ناوگان توزیع، تیم بازاریابی و شبکه مشتریان نمایندگان کترینگ
توسعه شبکه نمایندگی تخصصی کترینگ در مناطق فاقد پخش مستقیم
2- مدیریت و نظارت بر عملکرد نمایندگان کترینگ
نظارت مستمر بر عملکرد فروش، توزیع و وصول مطالبات نمایندگان کترینگی
اطمینان از اجرای سیاست‌های فروش و قیمت‌گذاری متناسب با بازار کترینگ
پیشگیری و برخورد با هرگونه تخلف، فروش خارج از قرارداد یا آسیب به بازار کترینگ
3- تحقق اهداف فروش کترینگ در مناطق نمایندگی
تعیین و ابلاغ اهداف فروش ماهانه و فصلی محصولات کترینگی برای هر نماینده
پایش فروش اقلام کترینگی به تفکیک SKU
تحلیل انحراف از بودجه و ارائه برنامه‌های جبرانی
توسعه نفوذ محصولات کترینگی در مشتریان کلیدی هر منطقه
4- مدیریت قراردادها و تعهدات نمایندگان
نظارت بر حسن اجرای مفاد قراردادهای نمایندگی با تمرکز بر حوزه کترینگ
پیگیری تعهدات مالی، عملیاتی و فروش نمایندگان
پیشنهاد تمدید، اصلاح یا قطع همکاری نمایندگان بر اساس عملکرد تخصصی کترینگ
جلوگیری از تداخل کانال فروش کترینگ با سایر کانال‌های توزیع شرکت
5- کنترل قیمت، تخفیف و سیاست‌های تجاری کترینگ
نظارت بر رعایت قیمت‌های مصوب محصولات کترینگی
کنترل تخفیف‌های ارائه‌شده به مشتریان کترینگ
جلوگیری از دامپینگ، تخریب قیمت و رقابت ناسالم در بازار کترینگ
6- آموزش و توانمندسازی نمایندگان کترینگ
آموزش سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و مذاکره در بازار کترینگ
ارتقای دانش تیم فروش نماینده در حوزه مشتریان حرفه‌ای و B2B
7- نظارت میدانی و بازدید از بازار کترینگ
انجام بازدیدهای دوره‌ای از بازار کترینگ مناطق نمایندگی
بررسی وضعیت رقبا، قیمت‌ها و شرایط بازار
دریافت بازخورد مستقیم از مشتریان کترینگی
انتقال فرصت‌ها و تهدیدهای بازار کترینگ به مدیریت
8- گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش محصولات کترینگی
تحلیل سودآوری نمایندگان کترینگ
ارائه گزارش تحلیلی از ریسک‌ها و فرصت‌های توسعه این کانال
پیشنهاد برنامه‌های توسعه فروش کترینگ به مدیریت ارشد
9- اخذ و مدیریت ضمانت‌نامه‌های بانکی نمایندگان
پیگیری اخذ ضمانت‌نامه بانکی معتبر از نمایندگان متناسب با تعهدات مالی و حجم فروش کترینگ
بررسی نوع، مبلغ، مدت اعتبار و شرایط ضمانت‌نامه‌ها