1. مدیریت ارتباط با فروشگاه‌های زنجیره‌ای
مذاکره و عقد قرارداد با زنجیره‌ها (مثل هایپراستار، رفاه، افق کوروش و…)
مدیریت روابط روزمره با دفتر مرکزی زنجیره‌ها
پیگیری تعهدات دوطرفه (تخفیف‌ها، پروموشن‌ها، تامین کالا)
حل اختلافات و مسائل مالی یا عملیاتی
2. برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش
تعیین تارگت فروش هر زنجیره به تفکیک ماه / فصل
پایش مستمر فروش و تحلیل انحراف از بودجه
ارائه برنامه جبرانی در صورت افت فروش
همکاری با مارکتینگ برای رشد سهم قفسه (Shelf Share)
3. مدیریت پروموشن‌ها و تخفیفات
طراحی و پیشنهاد پروموشن‌های فروشگاهی
مذاکره درباره لیستینگ، فی، تخفیف، جوایز و کمپین‌ها
کنترل اثربخشی پروموشن‌ها (ROI)
جلوگیری از تخفیف‌های غیرهدفمند و مخرب برند
4. مدیریت تیم فروش زنجیره‌ای
هدایت سرپرستان یا فروشندگان فروش زنجیره‌ای
تعیین KPI برای تیم (فروش، پوشش کالا، پروموشن، وصول مطالبات)
ارزیابی عملکرد و ارائه بازخورد
آموزش تیم در زمینه قراردادها و استانداردهای زنجیره‌ها
5. مدیریت تامین و لجستیک زنجیره‌ها
هماهنگی با انبار و توزیع برای تحویل به‌موقع
کنترل موجودی اقلام کلیدی در DC زنجیره‌ها
پیش‌بینی فروش جهت جلوگیری از OOS
پیگیری مرجوعی‌ها و مغایرت‌ها
6. گزارش‌دهی و تحلیل
گزارش فروش، سود، تخفیف و پروموشن
تحلیل سودآوری هر زنجیره و هر SKU
ارائه گزارش به مدیریت ارشد
پیشنهاد اصلاح استراتژی کانال زنجیره‌ای
7. سیاست‌گذاری کانال زنجیره‌ای
تدوین استراتژی حضور در کانال زنجیره‌ای
تعیین سبد کالای مجاز هر زنجیره
مدیریت تداخل کانال زنجیره‌ای و مویرگی
تصمیم‌سازی درباره ورود یا خروج از برخی زنجیره‌ها