ما می توانیم آینده را ترسیم کنیم!
در اینجا شما با افراد و رهبرانی کار میکنید که میخواهند شما نیز به اندازه آنها موفق و بلند پرواز باشید. متخصصان و مدیران ما تجربه کار کردن در صنایع مختلف و کشف دنیاهای جدید را خواهند داشت. هیچ مانع بازدارندهای برای رشد و پیشرفت در فدک وجود ندارد و همهچیز به خواست و توان افراد بستگی دارد، فرهنگ حرفهای و تخصص محور فدک شرایطی را برای افراد فراهم میکند تا حس تعلق، احترام متقابل و یادگیری از یکدیگر در کنار رفاقت را بدست آورند. مفتخریم که فرصتهای پیشرفت برابری را براساس شایستگی افراد فراهم کردهایم. کارکنان و مدیران با میانگین سنی 30 سال یک خانواده بزرگ و جوان را شکل داده اند، خانوادهای که در آن میتوانید رویاهایتان را به حقیقت تبدیل کنید و هر روز آنها را زندگی کنید.
گسترهی فعالیتهای شرکتهای تابعه هلدینگ فدک متنوع است؛ از صنعت حملونقل باری (ریل پرداز سیستم، ریل پرداز سیر، دلیجان طایی شکوه پارس، حمل و نقل بین المللی شنل) و مسافری (ریل پرداز نوآفرین) گرفته تا سرمایهگذاری (نوین گامان آتی همراه)، صنایعغذایی (دونا آفرین فدک) و گردشگری (ریل گردش ایرانیان). ما در هلدینگ ارزش آفرینان فدک بالغ بر دو دهه است که به عنوان یکی از بازیگران اصلی، قدیمی ترین و بزرگترین صنعت ریلسازی کشور، با نزدیک به 2000 پرسنل درحال فعالیت هستیم؛ در طی این دوران با همکاری متخصصین و مدیران کاربلد ایرانی و همچنین همکاری برخی از شرکتهای مهم صنعت حملونقل دنیا، توانستهایم جایگاه خود را در صنعت حمل نقل کشور تثبیت کنیم و با نگاهی به بازارهای بینالمللی، برندهای خود را توسعه دهیم. نگاه تخصصمحور و اشتیاق ما برای پیشرفت همگام با تکنولوژیهای روز دنیا، باعث شده تا اولین نسل از قطارهای پنج ستاره ایرانی «فدک 1» را تحت نظر شرکت سوئدی Prose تولید کنیم و همچنین اولین و بزرگترین کترینگ اختصاصی ریلی خاورمیانه را در قالب شرکت ایرانی - اتریشی دونا راهاندازی کنیم.
علاوه بر این، مجموعه فدک هم اکنون با شرکت های ریل پرداز سیستم(خدمات فنی و مهندسی)، ریل پرداز سیر(حمل و نقل بار)، حمل و نقل بین المللی شنل، ریل گردش ایرانیان(تجارت الکترونیک و گردشگری)، دلیجان طلایی شکوه پارس(حمل و نقل ریلی)، و مدیریت ثروت فدک(فینتک، خدمات مالی و سرمایه گذاری) فعال است.
تدوین استراتژی فروش و بازاریابی: طراحی نقشه راه سالانه برای دستیابی به اهداف درآمدی با توجه به ظرفیت ناوگان، زیرساختها و وضعیت بازار.
تحلیل بازار و رقبا: نظارت مستمر بر تحولات بازار حمل و نقل ریلی، قیمتگذاری رقبا، نیازهای جدید مشتریان و شناسایی فرصتهای نوین کسب و کار (مثلاً کریدورهای جدید ترانزیتی).
تنظیم بودجه: تعیین بودجه سالانه بخش فروش و بازاریابی و نظارت بر حسن اجرای آن.
گزارشدهی: ارائه گزارش عملکرد ماهانه و فصلی به هیئت مدیره/مدیرعامل از وضعیت فروش، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت.
مدیریت تیم فروش داخلی و خارجی
هدایت و رهبری: تعیین خطمشی فروش برای هر دو تیم (داخلی و خارجی) و ایجاد هماهنگی بین آنها.
هدفگذاری: تعیین اهداف فروش (KPI) برای مدیران فروش داخلی و خارجی به تفکیک (مقدار بار، درآمد، تعداد مشتری جدید، درصد تحقق برنامه).
کنترل و نظارت: بررسی گزارشهای عملکرد مدیران فروش، آنالیز دلایل انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.
رفع موانع: رسیدگی به مشکلات پیچیده مشتریان که در سطح مدیر فروش قابل حل نیست.
انگیزهبخشی و آموزش: طراحی نظام انگیزشی (پاداش و کمیسیون) و برنامههای آموزشی برای ارتقای مهارت تیم فروش.
مدیریت برند، ارتباطات و تولید محتوا
برندینگ (Branding): تدوین استراتژی برندینگ برای ارتقای جایگاه شرکت در بازارهای هدف (به ویژه در سطح بینالملل).
مدیریت محتوا و دیجیتال مارکتینگ: نظارت بر تولید محتوای تخصصی (مقالات، کاتالوگها، ویدئوهای معرفی خدمات، پستهای لینکدین) با هدف جذب مشتریان B2B.
رویدادها و نمایشگاهها: برنامهریزی و نظارت بر حضور موثر شرکت در نمایشگاههای داخلی و خارجی مرتبط با حمل و نقل و لجستیک.
روابط عمومی تخصصی: ایجاد و حفظ ارتباط با اصحاب رسانه و فعالان صنفی برای پوشش اخبار و دستاوردهای شرکت.
توسعه کسب و کار
شناسایی بازارهای جدید: بررسی و امکانسنجی ورود به بازارهای جدید (مثلاً کشورهای همسایه برای ترانزیت).
مذاکرات سطح بالا: انجام مذاکرات راهبردی با مشتریان کلیدی (شامل شرکتهای بزرگ معدنی، پتروشیمی، فولادی یا شرکتهای بینالمللی لجستیک).
انعقاد تفاهمنامهها و قراردادهای کلان: مشارکت در تدوین و نهاییسازی قراردادهای بزرگ با مشتریان داخلی و خارجی.
شبکهسازی: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی با تصمیمگیران کلیدی صنعت در داخل و خارج از کشور (رایزنهای بازرگانی، اپراتورهای ریلی کشورهای همسایه و ...).
شایستگیهای عمومی
رهبری و مدیریت تیم
تفکر استراتژیک
مهارت های مذاکره و متقاعدسازی
یکپارچگی و صداقت
آشنایی با بازاریابی دیجیتالی
تسلط به زبان دوم
تحلیل داده
شایستگیهای تخصصی
دانش عمیق در خصوص قوانین بین المللی ریلی
آشنایی کامل با زنجیره تامین
آشنایی کامل با عملیات ریلی
آشنایی کامل با نقاط قوت و ضعف صنعت ریلی
آشنایی کامل بر اصول فروش و بازاریابی صنعت ریلی
آشنایی کامل با اصول فروش سازمانی
شرایط احراز شغل
سن
35 - 45 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| پیشرفته ۹۰٪
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای هلدینگ ارزش آفرینان فدک
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.