هلدینگ ارزش آفرینان فدک
هلدینگ ارزش آفرینان فدک

معاون بازاریابی و فروش

تهران، آرژانتین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 تا 17
-
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -ناهار -تسهیلات تفریحی و گردشگری -بسته ها و هدایای مناسبتی
1001 تا 5000 نفر
حمل و نقل / ترابری
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1383
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

10 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی

شرح شغل و وظایف

شرح وظایف
راهبری و مدیریت استراتژیک
  • تدوین استراتژی فروش و بازاریابی: طراحی نقشه راه سالانه برای دستیابی به اهداف درآمدی با توجه به ظرفیت ناوگان، زیرساخت‌ها و وضعیت بازار.
  • تحلیل بازار و رقبا: نظارت مستمر بر تحولات بازار حمل و نقل ریلی، قیمت‌گذاری رقبا، نیازهای جدید مشتریان و شناسایی فرصت‌های نوین کسب و کار (مثلاً کریدورهای جدید ترانزیتی).
  • تنظیم بودجه: تعیین بودجه سالانه بخش فروش و بازاریابی و نظارت بر حسن اجرای آن.
  • گزارش‌دهی: ارائه گزارش عملکرد ماهانه و فصلی به هیئت مدیره/مدیرعامل از وضعیت فروش، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت.
مدیریت تیم فروش داخلی و خارجی
  • هدایت و رهبری: تعیین خط‌مشی فروش برای هر دو تیم (داخلی و خارجی) و ایجاد هماهنگی بین آنها.
  • هدف‌گذاری: تعیین اهداف فروش (KPI) برای مدیران فروش داخلی و خارجی به تفکیک (مقدار بار، درآمد، تعداد مشتری جدید، درصد تحقق برنامه).
  • کنترل و نظارت: بررسی گزارش‌های عملکرد مدیران فروش، آنالیز دلایل انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.
  • رفع موانع: رسیدگی به مشکلات پیچیده مشتریان که در سطح مدیر فروش قابل حل نیست.
  • انگیزه‌بخشی و آموزش: طراحی نظام انگیزشی (پاداش و کمیسیون) و برنامه‌های آموزشی برای ارتقای مهارت تیم فروش.
مدیریت برند، ارتباطات و تولید محتوا
  • برندینگ (Branding): تدوین استراتژی برندینگ برای ارتقای جایگاه شرکت در بازارهای هدف (به ویژه در سطح بین‌الملل).
  • مدیریت محتوا و دیجیتال مارکتینگ: نظارت بر تولید محتوای تخصصی (مقالات، کاتالوگ‌ها، ویدئوهای معرفی خدمات، پست‌های لینکدین) با هدف جذب مشتریان B2B.
  • رویدادها و نمایشگاه‌ها: برنامه‌ریزی و نظارت بر حضور موثر شرکت در نمایشگاه‌های داخلی و خارجی مرتبط با حمل و نقل و لجستیک.
  • روابط عمومی تخصصی: ایجاد و حفظ ارتباط با اصحاب رسانه و فعالان صنفی برای پوشش اخبار و دستاوردهای شرکت.
توسعه کسب و کار
  • شناسایی بازارهای جدید: بررسی و امکان‌سنجی ورود به بازارهای جدید (مثلاً کشورهای همسایه برای ترانزیت).
  • مذاکرات سطح بالا: انجام مذاکرات راهبردی با مشتریان کلیدی (شامل شرکت‌های بزرگ معدنی، پتروشیمی، فولادی یا شرکت‌های بین‌المللی لجستیک).
  • انعقاد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادهای کلان: مشارکت در تدوین و نهایی‌سازی قراردادهای بزرگ با مشتریان داخلی و خارجی.
  • شبکه‌سازی: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیران کلیدی صنعت در داخل و خارج از کشور (رایزن‌های بازرگانی، اپراتورهای ریلی کشورهای همسایه و ...).
شایستگی‌های عمومی
  • رهبری و مدیریت تیم
  • تفکر استراتژیک
  • مهارت های مذاکره و متقاعدسازی
  • یکپارچگی و صداقت
  • آشنایی با بازاریابی دیجیتالی
  • تسلط به زبان دوم
  • تحلیل داده
شایستگی‌های تخصصی
  • دانش عمیق در خصوص قوانین بین المللی ریلی
  • آشنایی کامل با زنجیره تامین
  • آشنایی کامل با عملیات ریلی
  • آشنایی کامل با نقاط قوت و ضعف صنعت ریلی
  • آشنایی کامل بر اصول فروش و بازاریابی صنعت ریلی
  • آشنایی کامل با اصول فروش سازمانی

شرایط احراز شغل

سن
35 - 45 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| پیشرفته ۹۰٪

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای هلدینگ ارزش آفرینان فدک