🏢 درباره شرکت
ما یک شرکت دانش‌بنیان تولیدکننده تجهیزات پزشکی با تمرکز بر دستگاه‌های تصویربرداری پزشکی هستیم. یکی از محصولات ما در بازار فعال‌ است و بخش اصلی سبد محصولات ما در حال توسعه و آماده‌سازی برای عرضه در سال آینده است.
در این مرحله، به دنبال جذب یک مدیر بازاریابی و فروش حرفه‌ای هستیم که بتواند از ابتدا، بازار، تیم و برند شرکت را به‌صورت اصولی شکل دهد.
🎯 شرح موقعیت شغلی
مدیر بازاریابی و فروش مسئول طراحی و اجرای استراتژی ورود به بازار، توسعه فروش، ایجاد اعتبار برند و هدایت تیم بازاریابی و فروش است.
این نقش ترکیبی از تفکر استراتژیک و اجرای میدانی است.
این موقعیت برای افرادی مناسب است که:
تجربه واقعی در فروش تجهیزات پزشکی دارند
به بازارسازی علاقه‌مندند، نه فروش کوتاه‌مدت
توانایی کار در تیم‌های کوچک و اثرگذار را دارند
🧩 مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی و فروش شرکت
تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت تصویربرداری پزشکی
تعریف بازار هدف و اولویت‌بندی سگمنت‌های مشتری
ایجاد فرآیندهای رسمی فروش و خدمات پس از فروش [CRM]
مدیریت Pipeline فروش و فرصت‌های کلیدی
مذاکره و عقد قراردادهای فروش سازمانی
طراحی سیاست‌های قیمت‌گذاری و شرایط فروش
مدیریت پروژه‌های فروش B2B و مناقصات
برندینگ و همکاری علمی
هدایت فعالیت‌های برندینگ و پیام برند
توسعه ارتباط با پزشکان مرجع (KOL)
برنامه‌ریزی حضور در کنگره‌ها و رویدادهای تخصصی
دریافت بازخورد علمی از بازار و کاربران
تشکیل، هدایت و توسعه تیم بازاریابی و فروش
تعیین KPI و ارزیابی عملکرد
آموزش و منتورینگ اعضای تیم
ارتباط مستمر با تیم فنی و R&D
انتقال نیازهای بازار به توسعه محصول
🎓 شرایط احراز:
مهارت‌ها
مذاکره حرفه‌ای و مدیریت قرارداد
تحلیل بازار و تصمیم‌گیری استراتژیک
آشنایی با فرآیندهای مناقصات
توانایی ارتباط موثر با پزشکان و مدیران درمانی
درک فنی مناسب از تجهیزات تصویربرداری پزشکی
تسلط به گزارش‌گیری و تحلیل داده‌های فروش
تسلط به زبان انگلیسی (مطالعه مستندات فنی)
تسلط بر منطق CRMها و نرم‌افزارهای فروش و بازاریابی