مدیر منطقه فروش خرما

شرکت پخش سراسری طبیعت، به عنوان یکی از گسترده‌ترین شبکه‌های پخش کالاهای اساسی کشور، با هدف تقویت ساختار فروش منطقه‌ای و توسعه سهم بازار در بخش خرما، در نظر دارد مدیر منطقه توانمند، داده‌محور، مسلط به فروش مویرگی/نمایندگی و آشنا به جغرافیای بازار خرما را جذب نماید.
این نقش یکی از جایگاه‌های کلیدی و استراتژیک سازمان فروش است و بر مدیریت چندین شعبه/نمایندگی، توسعه بازار منطقه‌ای، مدیریت کیفیت محصول در زنجیره سرد و تحقق اهداف فروش در چند استان اثر مستقیم دارد.

مزایای همکاری:
*   حقوق ثابت منظم و رقابتی
*   پورسانت منطقه‌ای بر اساس عملکرد واقعی
*   بیمه تأمین اجتماعی از روز اول
*   بیمه تکمیلی و بیمه عمر
*   ارائه صبحانه و ناهار در شعب
*   وام سازمانی
*   بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای

 شرح نقش و مسئولیت‌ها:
*   مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه خرما و تدوین استراتژی‌های توسعه بازار (توزیع عمده و خرده‌فروشی).
*   مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش در استان‌های جنوب، جنوب شرق و خراسان.
*   پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی فروش (حجم، نوع، کیفیت و ارزش) در دوره‌های زمانی مشخص.
*   ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش (شعب و نمایندگان) برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای.
*   تحلیل داده‌های بازار خرما، رقبا، و نوسانات فصلی و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
*   برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها (شامل بازارهای عمده‌فروشی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها و کانال‌های صادراتی).
*   تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع (به‌ویژه در زمینه کیفیت و نگهداری محصول).
*   مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی (Key Accounts).

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
*   درصد تحقق فروش ماهانه و سالانه منطقه (حجم و ارزش).
*   رشد سهم بازار در استان‌های هدف (با تمرکز بر سهم خرما).
*   نرخ افزایش مشتری فعال و کاهش مشتریان راکد.
*   کیفیت اجرای برنامه فروش، پوشش مسیر و رعایت استانداردهای نگهداری.
*   توسعه بازار جدید و جذب مشتریان کلیدی.
*   بهره‌وری تیم فروش و شعب زیرمجموعه.
*   وضعیت تحقق پروموشن‌ها و برنامه‌های انگیزشی.
*   کاهش ضایعات و خسارت محصول در مسیر توزیع.

 شایستگی‌های تخصصی (سطح مورد انتظار):
*   تسلط در اصول فروش مویرگی (FMCG) و توزیع عمده.
*   تسلط در تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا (صنعت خرما و خشکبار).
*   تسلط در اصول و فنون مذاکره و عقد قراردادهای عمده.
*   تسلط در شناخت جغرافیای بازار خرما، انواع اقلیمی، و ویژگی‌های مناطق تولید و مصرف.
*   مدیریت شبکه پخش و شعب: خوب تا عالی.
*   توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی: خوب.
*   آشنایی با استانداردهای بسته‌بندی و نگهداری خرما (سرمایشی و انبارداری).

شایستگی‌های عمومی:
*   کار گروهی و رهبری تیم
*   حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی
*   تجزیه‌وتحلیل و نگاه داده‌محور
*   مسئولیت‌پذیری و پیگیری مؤثر

شرایط احراز:
*   سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت شعب در پخش مواد غذایی/FMCG (تجربه در بخش خرما، خشکبار یا میوه و ترشی مزیت است).
*   تجربه موفق در مدیریت چندین استان یا محدوده‌های جغرافیایی گسترده (ترجیحاً مناطق جنوبی).
*   آشنایی کامل با ساختار پخش، شبکه فروش مویرگی و زنجیره سرمایشی.
*   توان انجام سفرهای استانی (طبق برنامه منطقه جنوب و جنوب شرق).