«در آوینا، فرصت‌های تحول‌آفرین را به قراردادهای استراتژیک و پایدار تبدیل می‌کنیم.»
(تمرکز بر نوآوری، رشد و ارائه ارزش واقعی به مشتریان)

🏢 درباره آوینا
آوینا یک شرکت پیشرو و نوآور در زمینه راهکارهای سازمانی، محصولات SaaS و هوش مصنوعی است.
ما با بهره‌گیری از تیمی از متخصصان فنی، محصولاتی منحصر به فرد و پروژه‌های پیشرفته AI را برای مشتریان بزرگ طراحی و پیاده‌سازی می‌کنیم. در آوینا، نوآوری، تخصص فنی و کیفیت محصول، در قلب استراتژی‌های ما قرار دارد.
اکنون به دنبال یک مدیر توسعه کسب‌وکار استراتژیک، نتیجه‌گرا و با نگاه بلندمدت هستیم که بتواند رشد و توسعه فروش سازمانی آوینا را هدایت کند و فرصت‌های تحول‌آفرین را به قراردادهای استراتژیک و پایدار تبدیل کند.

🎯 چشم‌انداز این نقش
این فرصت تنها یک موقعیت اجرایی نیست.
شما مالک چرخه کامل شناسایی، توسعه و نهایی‌سازی قراردادهای سازمانی خواهید بود و مستقیماً با مدیریت ارشد در تصمیمات کلیدی کسب‌وکار همکاری می‌کنید.
در این نقش، شما:
- فرصت‌های استراتژیک جدید را شناسایی و تحلیل می‌کنید
- راهکارهای پیشرفته و نوآورانه شرکت را به سازمان‌های بزرگ معرفی می‌کنید
- قراردادهای پایدار و ارزشمند را از طریق مذاکره‌های پیچیده به نتیجه می‌رسانید

🧩 مسئولیت‌ها
1. شناسایی و جذب فرصت‌های سازمانی
- تحلیل و رصد مستمر سامانه ستاد ایران و منابع دیگر مناقصات
- شناسایی سازمان‌ها و نهادهای هدف در بخش‌های دولتی و خصوصی
- تحلیل بازار و کشف فرصت‌های نرم‌افزاری و پروژه‌های هوش مصنوعی
- ایجاد و تقویت ارتباطات هدفمند با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان کلیدی

2. مدیریت کامل چرخه فروش سازمانی
- طراحی و هدایت جلسات معرفی، دمو و مذاکرات پیشرفته
- تحلیل نیازهای سازمانی و ارائه راهکارهای Solution Selling
- همکاری نزدیک با تیم فنی برای تدوین پروپوزال‌های فنی و مالی
- پیگیری مستمر فرصت‌ها تا مرحله نهایی قرارداد
- مدیریت جلسات تصمیم‌گیری و مذاکرات پیچیده و استراتژیک

3. توسعه استراتژی کسب‌وکار
- تحلیل روندهای بازار B2B و B2G در حوزه نرم‌افزار و هوش مصنوعی
- شناسایی روندهای جدید و فرصت‌های ورود به بازارهای نوظهور
- ارائه پیشنهادات استراتژیک برای توسعه محصول و مدل‌های تجاری
- طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و گزارش‌دهی به مدیریت ارشد

4. همکاری تیمی و نقش سازمانی
- تعامل نزدیک با تیم فنی و تیم‌های Presales و Solution Architects
- همکاری با تیم مارکتینگ برای تولید محتوا و ابزارهای فروش موثر
- انتقال بازخورد بازار برای ارتقاء محصولات SaaS و AI
- گزارش‌دهی منظم و تحلیل روندهای کسب‌وکار به مدیریت ارشد

📊 خروجی‌های مورد انتظار
این نقش به شدت نتیجه‌محور است و معیارهای موفقیت به شرح زیر است:
- حداقل 10 جلسه سازمانی در ماه
- حداقل 3 پروپوزال رسمی در ماه
- حداقل 1 قرارداد سازمانی موفق در هر فصل

✅ شرایط احراز
تجربه و دانش تخصصی
- حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B، Enterprise Sales یا توسعه کسب‌وکار
- تجربه در شرکت‌های نرم‌افزاری، SaaS یا هوش مصنوعی
- آشنایی کامل با مناقصات و سامانه ستاد ایران
- توانایی تحلیل دقیق نیازهای سازمانی و بازار
- تسلط به فرآیندهای فروش، مذاکره و راهکارهای Solution Selling

مهارت‌ها
- مهارت مذاکره پیشرفته و توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد
- پیگیری مستمر و نتیجه‌گرایی با رویکرد سازماندهی شده
- تسلط به ابزارهای CRM و مدیریت فرآیندهای فروش
- توانایی ارائه حرفه‌ای، پرزنت و برگزاری جلسات رسمی
- تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌دهی مدیریتی

ویژگی‌های فردی
- نگاه استراتژیک با توانایی اجرا در عمل
- اعتماد به نفس بالا در مذاکره با مدیران ارشد سازمانی
- تفکر تجاری، خلاق و روحیه توسعه بازار
- خودانگیخته، شبکه‌ساز و اثرگذار در محیط‌های حرفه‌ای
- توانایی شناسایی و استفاده از فرصت‌های جدید بازاریابی و فروش

⭐ امتیاز محسوب می‌شود
- تجربه فروش در حوزه‌های پیشرفته AI، Big Data، SaaS، Enterprise Solutions
- همکاری با سازمان‌های دولتی و خصوصی بزرگ
- تجربه نگارش پروپوزال‌های فنی/مالی برای پروژه‌های سازمانی
- داشتن شبکه ارتباطی فعال در صنایع سازمانی و فناوری

🎁 مزایای همکاری با آوینا
- نقش کلیدی در استراتژی و رشد یک شرکت نوآور و پیشرو در حوزه AI و SaaS
- همکاری مستقیم با تیم موسس و مدیریت ارشد
- حقوق ثابت رقابتی همراه با پورسانت جذاب و عملکردمحور
- محیط کاری حرفه‌ای، پویا و در حال رشد سریع
- فرصت تاثیرگذاری مستقیم روی آینده محصولات شرکت
- رشد و پیشرفت سریع در حوزه فناوری‌های نوین