مدیر فروش و بازاریابی

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت پزشکی
سابقه کار مدیریتی
شرح شغل و وظایف
مدیر فروش باتجربه، منظم و هدف‌گرا برای هدایت برنامه فروش مویرگی تجهیزات پزشکی. این موقعیت شغلی برای فردی مناسب است که در حوزه پخش تجهیزات پزشکی (به‌ویژه صنعت توانبخشی) تجربه عمیق دارد و توانایی مدیریت تیم‌های فروش میدانی، طراحی ساختار عملیاتی، و ایجاد هم‌افزایی در تیم ویزیتورها برای فروش مویرگی را داراست.
فعالیت دوره آزمایشی و شروع فعالیت به مدت حداقل 2 ماه در دفتر مرکزی هلدینگ واقع در سه راه جمهوری زیر نظر مدیرعامل هلدینگ و مدیر استراتژی و بازاریابی خواهد بود.
برای جذب در این موقعیت شغلی با توجه به سطح و اهمیت آن در سازمان، آزمون‌های مختلف اعم از نرم‌افزار، برنامه‌ریزی و پیاده‌سازی و همچنین روان‌شناسی برگزار خواهد شد.
عدم تسلط به هر یک از موارد ذیل منجر به پایان فرآیند جذب و استخدام می‌گردد.
مسئولیت‌های اصلی:
شناخت عمیق محصول و گریدهای متنوع آن در کوتاه‌ترین زمان و تسلط کامل به بازار مربوطه و محصولات رقیب و جایگزین
تدوین و پیاده‌سازی برنامه فروش مطابق با اهداف هلدینگ برای فروش تجهیزات پزشکی با اخذ تاییدیه از مدیران ارشد سازمان
تعیین اهداف فروش ماهانه و فصلی و پایش منظم عملکرد براساس اهداف و برنامه‌های هلدینگ
جذب، طراحی دوره آموزشی، آموزش، هدایت و انگیزش تیم بازاریابان و ویزیتورها
تعیین محدوده‌های کاری (پلی‌گون‌ها) برای هر ویزیتور براساس تحلیل بازار و بهینه‌سازی مسیرها
انجام روت‌بندی‌های حرفه‌ای در پولیگون‌های تعیین‌شده
پایش عملکرد ویزیتورها و ارائه بازخورد و آموزش‌های اصلاحی
تعریف قوانین، روش‌ها، KPIها و استانداردهای کاری مشخص برای تیم ویزیتورها
طراحی و نظارت بر اجرای برنامه‌های بازدید میدانی برای حداکثر پوشش بازار
مدیریت روابط میان ویزیتورها برای حفظ هماهنگی و کار تیمی
تعریف فعالیت‌های کاری، FAQهای فروش، نحوه فروش ویزیتورها و غیره
رصد تحولات بازار، اقدامات رقبا و بازخورد مشتریان برای بهینه‌سازی استراتژی فروش
ارائه گزارش‌های تحلیلی و حرفه‌ای منظم به مدیرعامل هلدینگ، مدیر ارشد فروش سازمان و مدیر استراتژی و بازاریابی
همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، لجستیک و مالی جهت پشتیبانی موثر از فرآیند فروش
همکاری با واحد IT جهت پیاده‌سازی برنامه نرم‌افزاری فروش مویرگی
ویژگی‌ها و شرایط احراز:
حداقل 8 سال سابقه در فروش در فروش مویرگی و دست‌کم 3 سال سابقه مدیریتی
تجربه عملی در زمنیه ساختارسازی تیمر فروش، مدیریت تیم‌های فروش میدانی و تقسیم‌بندی مناطق فروش
آشنایی کامل با جغرافیای تجاری استان‌های مختلف به‌ویژه تهران و کانال‌های توزیع آن‌ها
مهارت‌های ارتباطی، رهبری و مربی‌گری قوی
توانایی در تحلیل داده‌های فروش و برنامه‌ریزی
مسلط به نرم‌افزارهای آفیس به‌ویژه اکسل پیشرفته، CRM و ابزارهای برنامه‌ریزی مسیر
شایستگی‌های فردی:
تفکر استراتژیک و تمرکز بر هدف
توانایی مدیریت و توسعه تیم
مهارت در برنامه‌ریزی و اجرای عملیات فروش
مدیریت ارتباط با کارکنان و مشتری
قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
نظم و پایبندی به استانداردهای سازمان
علاقه‌مند به همکاری بلندمدت