امروز، ما یک کارخانه تولیدی بزرگ در صنعت مبلمان هستیم که زیرساخت‌های تولید را تکمیل کرده و اکنون در نقطه آغازین ورود به بازار قرار داریم و از متقاضیان در استان البرز، برای سرپرست فروش و بازاریابی (طراح استراتژی و توسعه بازار) دعوت به همکاری می‌نماییم.
شرایط احراز
• ماموریت اصلی: تبدیل ظرفیت تولید کارخانه به سهم بازار واقعی. شما مسئولیت دارید تا با تکیه بر دانش تخصصی، مسیر تجاری‌سازی محصولات را هموار کرده و پلی میان واحد تولید و مصرف‌کننده نهایی بسازید.
• انتظارات کلیدی و شرح مسئولیت‌ها:
• تدوین استراتژی ورود به بازار (GTM): طراحی نقشه راه برای معرفی برند و محصولات بر اساس تحلیل بازار، بخش‌بندی مشتریان، قیمت‌گذاری و انتخاب کانال‌های توزیع.
• شکل‌دهی و هدایت تیم فروش: ساختن ساختار واحد فروش از ابتدا، مشارکت در جذب نیروهای مستعد و مهم‌تر از آن، آموزش و مربی‌گری تیم برای دستیابی به اهداف.
• تعامل سازمانی و اثرگذاری: برقراری ارتباط موثر و سازنده با سایر واحدها (تولید، مالی و…) به عنوان یک بازوی اجرایی قوی و هماهنگ در بدنه سازمان.
• خلاقیت در تاکتیک‌های اجرایی: عبور از روش‌های سنتی و پیاده‌سازی راهکارهای خلاقانه و عملگرایانه برای جذب مشتری و توسعه شبکه فروش.
• مدرک تحصیلی: حداقل کارشناسی رشته‌های مدیریت، بازاریابی، MBA و مهندسی صنایع در اولویت هستند.
• سابقه کاری: حداقل 5 سال تجربه مفید و مستند در حوزه فروش، بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار.
• آشنایی با صنعت: شناخت صنعت مبلمان و کالاهای بادوام مزیت رقابتی برای شما محسوب می‌شود.
• مهارت‌های کلیدی مورد نیاز:
• مهارت‌های تحلیلی و استراتژیک.
• تفکر استراتژیک و توانایی تدوین نقشه راه.
• تحلیل داده‌های فروش و تسلط بر شاخص‌های کلیدی عملکرد.
• تحقیقات بازار و تحلیل دقیق رقبا.
• مهارت‌های اجرایی و فروش:
• اصول و فنون مذاکره.
• مدیریت کانال‌های فروش (آنلاین، نمایندگی، فروش مستقیم).
• تسلط عملیاتی بر نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
• مهارت‌های رهبری و فردی:
• توانایی تیم‌سازی، آموزش و راهبری افراد.
• حل مسئله و تصمیم‌گیری موثر در شرایط ابهام.
• هوش هیجانی بالا و توانایی برقراری ارتباطات سازنده.
ساعات کاری
شنبه تا چهارشنبه 17:45 الی 18
سایر مزایا:
• حقوق و مزایای رقابتی به همراه پاداش‌های عملکردی.
• محیط کاری پویا، خلاق و با امکان رشد.
• بستر مناسب برای بروز خلاقیت و نوآوری.
• همکاری با تیمی متخصص و متعهد.