مدیر مارکتینگ

ماموریت اصلی

طراحی و اجرای استراتژی جامع مارکتینگ جهت:

• رشد پایدار کاربران نهایی (B2C)
• توسعه و مقیاس‌پذیری فروش سازمانی (B2B)
• افزایش پذیرش بازار برای سرویس‌های BNPL، کیف پول دیجیتال و خدمات لندتک
• توسعه بازار پذیرندگان طرف قرارداد
• ساخت و تثبیت برند تارا به‌عنوان بازیگر مرجع فینتک در خدمات رفاهی و اعتباری

مسئولیت‌های کلیدی

1. استراتژی و رهبری مارکتینگ

• تدوین استراتژی سالانه و فصلی مارکتینگ هم‌راستا با اهداف کلان کسب‌وکار
• تعریف OKR و KPIهای قابل اندازه‌گیری برای تمامی کانال‌های مارکتینگ
• مدیریت بودجه مارکتینگ با تمرکز بر ROI و CAC/LTV
• رهبری و توسعه تیم مارکتینگ مبتنی بر داده و عملکرد

2. مارکتینگ B2B (سازمان‌ها و شرکت‌ها)

• طراحی استراتژی Lead Generation و Demand Generation برای مشتریان سازمانی
• همکاری نزدیک با تیم فروش B2B برای بهبود funnel جذب تا عقد قرارداد
• طراحی کمپین‌های Account Based Marketing (ABM)
• تولید محتوا و ابزارهای فروش (Pitch Deck، Case Study، Whitepaper)
• توسعه برند تارا در ذهن HR، CFO و مدیران ارشد سازمان‌ها

3. مارکتینگ B2C (کاربران نهایی)

• طراحی و اجرای استراتژی رشد کاربران برای اپلیکیشن با مقیاس بالای +3M کاربر
• مدیریت کل چرخه کاربر: Acquisition، Activation، Retention، Reactivation
• همکاری نزدیک با تیم محصول برای Growth Experiment و Conversion Optimization
• بهینه‌سازی نرخ تبدیل در قیف ثبت‌نام، فعال‌سازی و استفاده از BNPL و کیف پول

4. جذب و توسعه پذیرندگان (Merchants)

• طراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition) ویژه فروشگاه‌ها
• اجرای کمپین‌های جذب پذیرنده (Online و Offline)
• همکاری با بیزینس دولوپمنت برای توسعه شبکه پذیرندگی
• تحلیل عملکرد پذیرندگان و افزایش GMV و Active Merchants

5. دیجیتال مارکتینگ و پرفورمنس

• تسلط و مدیریت کانال‌های Performance Marketing (Google Ads، Social Ads، DSPها)
• استفاده موثر از Attribution Model و Optimization مبتنی بر داده
• توسعه مارکتینگ اتومیشن برای Lifecycle Marketing
• کنترل CAC، ROAS و LTV در مقیاس بالا

6. برندینگ و Awareness

• تعریف Brand Strategy و Brand Voice تار
• اجرای کمپین‌های Awareness برای تثبیت جایگاه در بازار فینتک
• مدیریت PR، کمپین‌های رسانه‌ای و همکاری‌های استراتژیک
• تضمین یکپارچگی برند در تمام نقاط تماس (Touchpoints)

7. داده، تحلیل و ابزارها

• استفاده و تحلیل داده از ابزارهای: AppMetrica / Firebase / GA
• داشبوردهای BI (Power BI / Looker / …)
• تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و تست مداوم (A/B Testing)
• ایجاد Culture داده‌محور در تیم مارکتینگ

شرایط و شایستگی‌های الزامی

فنی و تخصصی

• حداقل 5 سال سابقه مرتبط در مارکتینگ فینتک یا تکنولوژی
• تجربه مستقیم در اپلیکیشن‌های بالای 3 میلیون کاربر
• تسلط عمیق بر: بازاریابی B2B و B2C، دیجیتال و پرفورمنس مارکتینگ، مارکتینگ اتومیشن و CRM
• آشنایی عملی با مدل‌های کسب‌وکار: BNPL، Wallet، Lending / LendTech

تحلیلی و مدیریتی

• قدرت تحلیل بالا و تصمیم‌گیری داده‌محور
• تجربه ساخت و مدیریت تیم مارکتینگ
• توانایی اولویت‌بندی، مدیریت پروژه و استیک‌هولدرها
• ارتباط موثر با CEO، محصول و فروش

ویژگی‌های فردی

• نتیجه‌گرا (Outcome Driven)
• چابک، تست‌محور و Growth Mindset
• Comfortable با عدد، داشبورد و فشار رشد
• نگاه استراتژیک همراه با اجرای Hands-on