شاخص های کلیدی از نظر کارفرما:
10 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردش
سابقه کار مدیریتی
ترجیحا ساکن شرق تهران
شرح وظایف :
شناخت انواع سیستم های فروش و طراحی سیستم های خاص، روش های فروش؛
تسلط به فرآیندهای فروش و بازاریابی؛
تسلط به هدف فروش در بازه های زمانی کوتاه، میان و بلند مدت؛
تسلط به ارزیابی عملکرد تیم فروش مناسب با برنامه فروش تدوین شده و مشخص نمودن سایت انحراف؛
ساخت، هدایت و توسعه تیم فروش
پیش‌بینی فروش فصلی، ماهانه و روزانه به تفکیک محصول و شعبه.
پایش مستمر عملکرد تیم و کوچینگ برای بهبود نتایج
طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش با تمرکز بر رشد سریع و پایدار
تحلیل بازار، رقبا و ارائه راهکارهای موثر جهت افزایش سهم بازار
نظارت بر حسن اجرای سیاست‌های شرکت در منطقه
ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و جذب مشتریان جدید
مدیریت و بهینه‌سازی کل قیف فروش
شناسایی فرصت‌های رشد و اجرای پروژه‌های توسعه بازار
مدیریت مذاکرات مهم
شرایط احراز :
حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط در صنعت پخش مواد غذایی در شرکت های معتبر
آشنایی کامل با اصول و فرآیندهای فروش و توزیع مویرگی
دارای مهارت‌های رهبری، ارتباطی و مذاکره قوی
توانایی تجزیه و تحلیل داده‌های فروش و بازار
ذهن تحلیل‌گر و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
مهارت بالا در حل مسئله و اولویت‌بندی در شرایط عدم قطعیت
سابقه دستیابی به تارگت‌ها
توانایی مذاکره حرفه‌ای و برقراری ارتباط موثر