سرپرست فروش - آقا

شرح نقش و مسئولیت‌ها
• مدیریت، هدایت و نظارت کامل بر تیم فروش این شعبه
• برنامه‌ریزی روزانه، هفتگی و ماهانه برای دستیابی به اهداف فروش
• نظارت بر اجرای دقیق فروش گرم و سرد (سفارش‌گیری)
• کنترل حضور، مسیر، عملکرد و نظم عملیاتی ویزیتورها
• توسعه بازار، افزایش مشتری فعال و کنترل نقاط ضعف مسیر
• تحلیل فروش روزانه و ماهانه و پایش رفتار رقبا
• ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش شعبه/استان
• آموزش مستمر و ارتقای مهارت‌های تیم فروش
• رفع موانع فروش و مدیریت ارتباط با فروشگاه‌های کلیدی
• هماهنگی با واحدهای توزیع، انبار و بازرگانی

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• درصد تحقق فروش ماهانه
• رشد مشتری فعال و کاهش راکدها
• کیفیت پوشش مسیر
• میانگین فروش ویزیتورها
• نظم تیم فروش و گزارش‌دهی
• اجرای پلن فروش فصلی و منطقه‌ای
• کاهش مغایرت و افزایش بهره‌وری تیم

شرایط احراز
• سابقه سرپرستی فروش در شرکت‌های پخش مواد غذایی / FMCG
• تسلط کامل بر فروش گرم و سرد، سفارش‌گیری و اصول مشتری‌مداری
• آشنایی کامل با بازار این شعبه و شهرستان‌های اطراف
• توان رهبری تیم، آموزش، انگیزش و مدیریت تعارض
• توان تحلیل گزارش فروش، داده‌محوری و برنامه‌ریزی
• داشتن موتور یا خودرو مزیت محسوب می‌شود
• متعهد، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا

شایستگی‌های رفتاری
• رهبری و هدایت تیم
• ارتباطات موثر
• تصمیم‌گیری سریع و حرفه‌ای
• حل مسئله
• تجزیه‌وتحلیل داده‌های فروش
• کار تیمی و مدیریت انگیزش
• مسئولیت‌پذیری بالا