کارشناس فروش سازمانی (B2B Sales) – سوپر اپلیکیشن آدوا
آدوا در یک نگاه
آدوا یک سوپر اپلیکیشن ویژه دختران نوجوان و جوان ایرانی و ویژه پسران نوجوان و جوان ایرانی است که با ارائه دوره‌های ویدیویی، صوتی، متنی و خدمات آموزشی پیشرفته، تجربه‌ای متفاوت از یادگیری را در سراسر کشور رقم می‌زند.
در مسیر توسعه همکاری‌های سازمانی و ورود به مدارس، موسسات آموزشی و سازمان‌ها، به دنبال یک کارشناس فروش حرفه‌ای هستیم که بتواند فرصت‌های جدید ایجاد کند، مذاکره‌های باکیفیت شکل دهد و به رشد این لاین کسب‌وکار سرعت ببخشد.
این نقش صرفاً فروش نیست؛ ترکیبی از مذاکره، توسعه بازار، فرهنگ‌سازی و ایجاد ارزش مشترک است.
این موقعیت شغلی برای چه کسی مناسب است؟
اگر فردی هستید که:
• از مذاکره با مدیران سازمان‌ها، مدیران مدارس و تصمیم‌گیران ارشد لذت می‌برید
• در ایجاد اعتماد، ارائه ارزش و تبدیل فرصت‌ها به قرارداد توانمند هستید
• رابطه‌سازی بلندمدت را مهم‌تر از فروش لحظه‌ای می‌دانید
• و می‌خواهید در یک مجموعه رو‌به‌رشد، اثر واقعی بگذارید
آدوا دقیقاً جایی است که باید باشید.
مسئولیت‌های اصلی
• شناسایی و ایجاد ارتباط با مدارس، سازمان‌ها، موسسات آموزشی و شرکت‌های هدف
• برگزاری جلسات حرفه‌ای معرفی خدمات و راه‌حل‌های آدوا
• تحلیل نیازهای آموزشی هر سازمان و طراحی مدل همکاری مناسب
• مذاکره، ارائه پروپوزال و پیشبرد فرایند فروش تا عقد قرارداد
• توسعه و حفظ ارتباط مستمر با شرکای سازمانی و مدیران مدارس
• همکاری نزدیک با تیم محصول، تیم مدارس و تیم محتوای آدوا جهت توسعه بیزینس لاین آموزش سازمانی
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز
• روابط عمومی قوی و توانایی بالای برقراری ارتباط موثر
• مسلط به اصول مذاکره و فروش سازمانی
• آشنا با ساختار و فضای مدارس و دغدغه‌های مدیران مدرسه
• مهارت ارائه حرفه‌ای در جلسات رسمی
• روحیه پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راه‌حل مناسب
• علاقه‌مندی به حوزه آموزش، رشد فردی و توسعه مهارت‌های نسل آینده
مزیت محسوب می‌شود اگر:
• تجربه فروش سازمانی (B2B) داشته باشید
• سابقه مذاکره با مدیران منابع انسانی، مدیران سازمان‌ها یا مدیران مدارس داشته باشید
• در حوزه آموزش، تکنولوژی، SaaS یا خدمات کار کرده باشید
• سابقه ارائه پروپوزال و طراحی مدل همکاری داشته باشید
چرا پیوستن به آدوا ارزشمند است؟
• نقش‌داشتن در توسعه یک سوپر اپلیکیشن آموزشی در حال رشد با جامعه کاربری گسترده
• همکاری در پروژه‌های اثرگذار آموزشی در سطح کشور
• فرصت یادگیری، رشد و ارتقای مهارت‌های فروش سازمانی
• محیط کاری جوان، پویا و مبتنی بر رشد
• حقوق ثابت + پاداش های متنوع و جذاب
اگر آماده‌اید بخشی از آینده یادگیری در ایران باشید، خوشحال می‌شویم شما را در تیم آدوا داشته باشیم.