کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح شغل:
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی پویا و نتیجه‌گرا هستیم که در حوزه تلکام تجربه داشته و توانایی توسعه بازار و فروش خدمات و راهکارهای ارتباطی به مشتریان سازمانی را دارا باشد. فرد منتخب مسئول شناسایی فرصت‌های جدید، چرخه کامل فروش و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی خواهد بود.
وظایف و مسئولیت‌ها:
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید در حوزه‌های مختلف (Enterprise Sales)
ارائه و فروش خدمات و راهکارهای تلکام (اینترنت سازمانی، MPLS، VoIP و…)
مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شروع تا عقد قرارداد و پیگیری وصول
برگزاری جلسات ارائه (Presentation) و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
تحلیل نیاز مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب 
تهیه پیشنهادات فنی و مالی (Proposal/RFP/RFQ)
همکاری نزدیک با تیم‌های فنی برای طراحی و ارائه راهکارها
مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Accounts) و توسعه فروش در مشتریان فعلی
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM
پایش بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
تحقق اهداف فروش ماهانه و فصلی
توسعه و اجرای استراتژی های فروش موثر جهت دستیابی به اهداف سازمان و درآمد
افزایش کانال های فروش (برگزاری جلسات، شرکت در نمایشگاه ها و ...)
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای جذب مشتریان جدید و توسعه روابط سازمانی بلندمدت
شایستگی‌ها:
مهارت‌های قوی در مذاکره و متقاعدسازی
توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مدیریتی (C-level)
نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف (Target-driven)
تفکر تحلیلی و درک نیازهای کسب‌وکار مشتری
پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری بالا
توانایی کار تیمی و تعامل با تیم‌های فنی
مدیریت زمان و اولویت‌بندی موثر
مهارت‌ها و شرایط احراز:
مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت، مهندسی مخابرات، IT یا رشته‌های مرتبط
حداقل 3 سال تجربه در فروش سازمانی (ترجیحاً در صنعت تلکام یا فناوری)
آشنایی با مفاهیم و خدمات تلکام (Dedicated Internet، MPLS، VPN، VoIP، Cloud، Data Center)
تجربه کار با CRM (مانند Salesforce، Microsoft Dynamics یا مشابه)
مهارت ارائه (Presentation) و تهیه Proposal حرفه‌ای
تسلط به اصول فروش B2B و تکنیک‌های مذاکره
آشنایی با فرآیندهای مناقصات و قراردادهای سازمانی (مزیت محسوب می‌شود)
توانمندی‌ها:
ارتباطات موثر سازمانی: توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای و پایدار با مشتریان کلیدی.
درک نیاز و ارائه راهکار متناسب: شناخت دقیق ساختار و اولویت‌های سازمان‌ها و ارائه محصول به‌صورت کاربردی و متناسب.
مذاکره و بستن قرارداد: مهارت در هدایت مذاکرات پیچیده و دستیابی به توافق‌های برد-برد.
حل مسئله و تصمیم‌گیری تحلیلی: توانایی شناسایی موانع، تحلیل موقعیت و ارائه راه‌حل‌های عملی.
داشتن این موارد شما را از بقیه متمایز می‌کند:
تجربه کار در اپراتورهای مخابراتی و حوزه تلکام