کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرایط احراز:
مدرک تحصیلی: داشتن حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
سابقه کار: حداقل 3 سال تجربه مرتبط در فروش یا بازاریابی ترجیحا در شرکت‌های لجستیکی، پستی یا حمل و نقل.
سن: حداکثر 35 سال
جنسیت: تفاوتی ندارد
وظایف و مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید (B2B) از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، ایمیل و جلسات حضوری.
• مدیریت ارتباط با مشتریان، بررسی نیازهای آنان و ارائه راهکارهای مناسب.
• تهیه و ارائه پیشنهادات تجاری، استعلام‌ها، و قراردادهای فروش مناسب برای سازمان ها بر اساس نیازها و ساختار آن ها.
• مذاکره با مشتریان درباره شرایط فروش، قیمت‌ها، و نحوه همکاری بلندمدت.
• همکاری نزدیک با تیم‌های مالی، لجستیک، ترابری و امور نمایندگان جهت اجرای سفارش‌ها.
• پیگیری وصول مطالبات و کنترل حساب مشتریان سازمانی.
• حضور در نمایشگاه‌ها، رویدادها و جلسات تخصصی مرتبط با صنعت برای توسعه شبکه ارتباطی.
• تنظیم گزارش‌های فروش دوره‌ای، تحلیل روند بازار، و ارائه پیشنهادات جهت بهبود عملکرد فروش.

مهارت‌ها و توانمندی‌ها:

• مهارت‌های بالای ارتباطی و مذاکره.
• تسلط بر اصول فروش سازمانی و چرخه B2B.
• توانایی تحلیل بازار و رفتار مشتریان سازمانی.
• تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌دهی فروش.
• توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحدهای مختلف شرکت.
• تسلط در حد متوسط به Word , Excel
• مدیریت زمان و پیگیری منظم امور مشتریان.
• دقت و نظم کاری
• آراستگی ظاهری