مدیر فروش

ما در هلدینگ یاقوت به دنبال فردی خلاق، با انگیزه و متخصص هستیم تا تیم فروش ما را در دستیابی به اهداف بلندپروازانه‌مان هدایت کند.
خلاصه نقش:
مدیر فروش مسئولیت رهبری و توسعه استراتژی‌های فروش، مدیریت تیم فروش، افزایش درآمد و سهم بازار، و اطمینان از رضایت حداکثری مشتریان را بر عهده خواهد داشت. این نقش کلیدی، نقش پرچمدار تیم فروش در یکی از پویاترین بازارهای ایران خواهد بود.

مسئولیت‌های کلیدی:

- تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش: طراحی، پیاده‌سازی و نظارت بر استراتژی‌های فروش متناسب با بازار مصالح و دکوراسیون ساختمانی برای دستیابی به اهداف فروش تعیین شده.
- مدیریت و رهبری تیم فروش: استخدام، آموزش، انگیزه‌بخشی و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فردی و تیمی. ارزیابی عملکرد اعضای تیم و ارائه بازخورد سازنده.
- شناخت بازار و رقبا: تحلیل مستمر بازار مصالح ساختمانی، روندهای نوظهور، شناسایی رقبا و تدوین تاکتیک‌های رقابتی.
- مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management): ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان بزرگ، پیمانکاران، انبوه سازان و پروژه‌های ساختمانی مهم.
- تعیین اهداف فروش و بودجه‌بندی: تعیین اهداف شفاف فروش برای تیم و تک‌تک اعضا، نظارت بر عملکرد در برابر اهداف، و مدیریت بودجه فروش.
- گزارش‌دهی: ارائه گزارش‌های منظم و تحلیلی از عملکرد فروش، پیش‌بینی فروش (Forecast) و فرصت‌های بازار به مدیریت ارشد.
- توسعه کانال‌های فروش: شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش جدید، اعم از فروش حضوری، آنلاین، پروژه‌ای و ...
- مذاکره و عقد قرارداد: مشارکت در مذاکرات کلیدی و نهایی کردن قراردادهای فروش مهم.
- اطمینان از بهبود مستمر: پیگیری روندهای صنعت ساختمان و مصالح، شناسایی نیازهای جدید مشتریان و پیشنهاد محصولات یا خدمات جدید.

شرایط و الزامات احراز:
- تحصیلات: مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی صنایع، مهندسی عمران یا رشته‌های مرتبط.
- تجربه کاری: حداقل 5 سال سابقه کار درخشان در حوزه مدیریت فروش

*تجربه تخصصی: تجربه قابل توجه در فروش مصالح ساختمانی، دکوراسیون داخلی، تاسیسات یا محصولات مرتبط با صنعت ساختمان. آشنایی عمیق با انواع محصولات ساختمانی.
- مهارت‌های رهبری و مدیریتی: توانایی قوی در رهبری، انگیزش و توسعه تیم فروش.
- مهارت‌های فروش و مذاکره: قدرت اقناع‌کنندگی و مذاکره بالا، تسلط بر تکنیک‌های فروش مدرن.
- بینش استراتژیک: توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌ها و تدوین استراتژی‌های موثر فروش.
- مهارت‌های ارتباطی: ارتباطات کلامی و نوشتاری قوی، توانایی ارائه مطلب و برقراری ارتباط با سطوح مختلف سازمانی و مشتریان.
- آشنایی با نرم‌افزارها: تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای تحلیلی مرتبط با فروش.
- تعهد و پشتکار: روحیه کار تیمی، تعهد بالا به اهداف سازمان و توانایی کار در محیطی پویا و رقابتی.
نحوه ارسال درخواست:
متقاضیان واجد شرایط می‌توانند رزومه کامل خود را برای ما ارسال کنند.