ما دنبال کسی هستیم که بلند شه بره توی میدان، نه اینکه پشت میز منتظر لید بمونه.
قراره بری سراغ باشگاه‌های ورزشی تنیس و پدل، نرم‌افزار مچینو رو معرفی کنی، بفروشی و بعدش هم رها نکنی—تا وقتی درست استفاده بشه کنارشون باشی.
اگر از حرف زدن با آدم‌ها انرژی می‌گیری و از «نه» شنیدن نمی‌ترسی، ادامه رو بخون.
قراره دقیقاً چی کار کنی؟
مراجعه حضوری به باشگاه‌ها و ایجاد ارتباط با مدیران
معرفی ساده و قابل‌فهم نرم‌افزار (نه پیچوندن با اصطلاحات فنی)
تبدیل نیاز باشگاه به راه‌حل واقعی و بستن فروش
راه‌اندازی اولیه و آموزش کار با سیستم
پیگیری استفاده مشتری و حل مشکلاتش (پشتیبانی واقعی، نه صوری)
گرفتن بازخورد و انتقالش به تیم محصول
ما دنبال چه جور آدمی هستیم؟
اهل عمل: منتظر نمی‌مونه، خودش راه می‌افته میره
ارتباط‌گیر قوی: بلد باشه یخ آدم‌ها رو بشکنه
بیزنس‌فهم: بفهمه باشگاه از کجا پول درمیاره و دردش چیه
پیگیر: فروش رو تا آخر می‌بره، مشتری رو وسط راه ول نمی‌کنه
یادگیرنده: سریع محصول رو بفهمه و بهتر توضیح بده
تاب‌آور: از رد شدن جا نمی‌زنه
شرایط همکاری و درآمد
حقوق ثابت + پاداش از هر فروش (کمیسیون واقعی)
هرچی بیشتر و بهتر بفروشی، درآمدت مستقیم بالا میره
سقف درآمد عملاً به عملکرد خودت بستگی داره، نه عدد ثابت روی کاغذ
این کار به درد چه کسی نمی‌خورد؟
کسی که فقط دنبال کار پشت میز است
کسی که از صحبت با آدم جدید فرار می‌کند
کسی که بعد از فروش، مشتری را رها می‌کند
خروجی که ازت انتظار داریم
جذب مشتری‌های جدید
مشتری‌هایی که واقعاً از محصول استفاده می‌کنند (نه فقط خرید کرده‌اند)
رابطه بلندمدت با باشگاه‌ها
اگر فکر می‌کنی می‌تونی بری دل بازار، اعتماد بسازی و بفروشی—
این موقعیت برای توئه.