لید فروش و پروموشن

معرفی نقش
بانی‌مد، بزرگ‌ترین مرکز خرید آنلاین مد و پوشاک کشور، به دنبال جذب فردی اجرایی، تحلیل‌محور و نتیجه‌گرا است که مسئولیت پیشبرد اجرایی فروش را بر عهده بگیرد و با طراحی و اجرای پروموشن های موثر، فروش را به صورت واقعی و قابل اندازه گیری افزایش دهد. این نقش در قلب تیم فروش و مارکتینگ بانی‌مد قرار دارد و مستقیماً با GMV و سوددهی کسب‌وکار در ارتباط است.

شرح وظایف
مالکیت تقویم فروش (Sales Calendar)، شامل طراحی، بستن و اجرای برنامه های فروش
حضور فعال در جلسات فروش و تبدیل خروجی جلسات به برنامه اجرایی
اطمینان از اجرای دقیق پروموشن‌ها و دریافت نیازمندی های لازم از تیم‌های بازرگانی، مارکتینگ، طراحی و فنی
تحلیل عملکرد فروش و ارائه بینش های عملیاتی بر اساس داده‌هایی مانند: سوددهی، نسبت فروش به بازدید و ....
برآورده کردن تارگت فروش برندها و کتگوری های مختلف
ارائه ایده‌های اجرایی برای افزایش فروش
تهیه و ارائه گزارش عملکرد کمپین‌ها و پروموشن‌ها
بهبود و توسعه منطق سورت کالاهای سایت
نظارت و بهبود مرچندایزینگ سایت شامل مدیریت بنرهای سایت، چیدمان صفحه اصلی و منوها و ...
تعامل مستمر با تیم Ads و تخصیص بهینه بخشی از ظرفیت فروش و مرچندایزینگ به آن
شناسایی کالاهای کندگردش و ضررده و ... و اجرای اکشن لازم

شرایط و مهارت‌های موردنیاز
سطح سینیور با سابقه کاری مرتبط در فروش یا بازرگانی
شناخت برندهای مد و پوشاک فعال در ایران (سابقه کار در لیلیان مد، اروم ناب و یا کاسپین‌مد مزیت محسوب می‌شود)
تبحر در تحلیل داده
تسلط کامل به Excel و Google Sheets
نتیجه محور، دقیق، مسئولیت‌پذیر و بسیار اجرایی
توان تعامل بالا همراه با جدیت در پیشبرد کار
توان مدیریت و تطبیق با تغییرات برنامه ها در محیط های پویا و فروش محور
درگیر و پاسخگو در اجرای کمپین ها، به ویژه در بازه های اوج فروش و تعطیلات
توانایی تبدیل موانع اجرایی به راهکارهای عملی برای بهبود فروش
آشنایی با استفاده کاربردی از ابزارهای هوش مصنوعی و اشتیاق به توسعه و به کار گیری آن ها در فرایندهای فروش

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
رشد فروش و GMV
رشد تعداد اردرها در کنار حفظ سوددهی و کیفیت فروش
میزان فروش ایجاد شده در مقابل تخفیف به هزینه سازمان
کیفیت اجرای کلندر فروش و گزارش‌دهی