مدیر فروش خدمات اینترنت TD-LTE

درباره نقش:
ما در جست‌وجوی یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا، ساختارمند و داده‌محور هستیم تا راهبری فروش و توسعه بازار خدمات اینترنت TD-LTE را بر عهده گیرد.

در این نقش کلیدی، شما مسئول طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، هدایت تیم فروش، پایش مستمر عملکرد و تحقق اهداف رشد خواهید بود. مدیر فروش این نقش، فردی است که بتواند در بازاری رقابتی و پرشتاب، با نگاه تحلیلی و رویکرد اجرایی، سهم بازار را توسعه داده و فروش را به‌صورت پایدار افزایش دهد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

استراتژی فروش و توسعه بازار

• طراحی، تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش B2C برای خدمات اینترنت TD-LTE / FD-LTE.
• تحلیل مستمر بازار، رفتار مشتریان و تحرکات رقبا به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
• طراحی و اجرای برنامه‌ها و کمپین‌های فروش هدفمند برای افزایش جذب مشتری و توسعه سهم بازار.
• همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ در راستای افزایش آگاهی از برند، بهبود کیفیت لیدها و تسریع فرآیند جذب مشتری.

مدیریت کانال‌های فروش و عملیات

• توسعه، راهبری و بهینه‌سازی کانال‌های فروش چندگانه شامل حضوری، تلفنی و آنلاین.
• طراحی و استانداردسازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری و اثربخشی.
• پایش مستمر عملکرد فروش، تهیه پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارش‌های مدیریتی تحلیلی.
• تمرکز بر بهبود تجربه مشتری و ارائه راهکار برای کاهش ریزش مشتریان (Churn) و افزایش نرخ تبدیل.

مدیریت تیم

• تشکیل، هدایت و توسعه تیم فروش شامل کارشناسان فروش و تولید لید.
• تعیین اهداف، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و پایش مستمر تحقق تارگت‌های فروش.
• تحلیل عملکرد فردی و تیمی و اتخاذ اقدامات اصلاحی برای ارتقای بهره‌وری.
• کوچینگ و توانمندسازی اعضای تیم در حوزه‌های فروش، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری.

 شرایط احراز و شایستگی‌ها:

سوابق و تجربه

• حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش B2C.
• ترجیحاً دارای سابقه در صنایع اینترنت، مخابرات، خدمات آنلاین و یا سرویس‌های اشتراکی.
• تجربه مؤثر در مدیریت تیم فروش و راهبری کانال‌های فروش چندگانه.

دانش و مهارت‌های تخصصی

• تسلط بر مدیریت قیف فروش (Sales Funnel) و اصول فروش مبتنی بر داده.
• آشنایی و تجربه کار با نرم‌افزار CRM.
• توانمندی بالا در تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌دهی مدیریتی و تصمیم‌گیری داده‌محور.
• توانایی طراحی و اجرای برنامه‌های فروش، پیش‌بینی درآمد و هدف‌گذاری اثربخش.

شایستگی‌های فردی و مدیریتی

• روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در پیشبرد فروش در فضای رقابتی.
• مهارت بالا در رهبری، تیم‌سازی، انگیزه‌بخشی و کوچینگ.
• توانمندی در حل مسئله، تصمیم‌گیری سریع و انطباق با تغییرات بازار.
• روابط بین‌فردی قوی، قدرت مذاکره و توانایی ایجاد هماهنگی بین تیم‌های فروش و مارکتینگ.

 جایگاه سازمانی:
گزارش‌دهی مستقیم به قائم ‌مقام مدیرعامل. 

اگر فروش برای شما فقط رسیدن به عدد نیست، بلکه ترکیبی از استراتژی، رهبری، تحلیل و اجرا است، این موقعیت می‌تواند فرصت حرفه‌ای مناسبی برای شما باشد.

 
در کنار تیمی همراه، در فضایی پویا و یادگیرنده، مسیر رشد و آینده شغلی تان را با ما بسازید.