شرکت نقش یادگار کارآفرین، با برند تجاری راک سرامیک (RAK Ceramics)، به‌عنوان یکی از فعالان صنعت ساختمان و تأمین‌کنندگان محصولات سرامیک، شیرآلات، چینی بهداشتی در راستای توسعه بازارهای سازمانی و دولتی (B2G) و افزایش سهم بازار خود، از افراد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تجربه موفق، دعوت به همکاری می‌نماید.
اگر در فروش سازمانی و توسعه ارتباطات با نهادها و سازمان‌های دولتی تجربه موفق دارید و به دنبال فرصت اثرگذاری در یک برند معتبر و رو‌به‌رشد هستید، مشتاق آشنایی با شما خواهیم بود.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه بازار در حوزه سازمان‌های دولتی و عمومی
• شناسایی، ایجاد و توسعه ارتباطات مؤثر با وزارتخانه‌ها، نیروهای مسلح، شهرداری‌ها، شرکت‌های دولتی، بانک‌ها، نهادهای عمومی و سایر سازمان‌های هدف
• پایش مستمر فرصت‌های تجاری، مناقصات و پروژه‌های مرتبط
• مدیریت فرآیند شرکت در مناقصات و پیگیری امور مرتبط تا مرحله عقد قرارداد
• مذاکره، ارائه پیشنهادات تجاری و نهایی‌سازی قراردادهای فروش
• تحقق اهداف و بودجه فروش تعیین‌شده
• پیگیری وصول مطالبات و مدیریت چرخه وصول از مشتریان سازمانی
• توسعه بازار و جذب مشتریان جدید در حوزه B2G
• همکاری نزدیک با واحدهای فروش، بازرگانی، مالی و مارکتینگ در راستای تحقق اهداف تجاری
• تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت بازار، مشتریان، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
• هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی متناسب با نیازهای کسب‌وکار و عملکرد واحد

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه موفق در فروش B2G، فروش سازمانی یا توسعه بازار
• سابقه تعامل و همکاری با سازمان‌ها و نهادهای دولتی
• آشنایی کامل با فرآیندهای مناقصات، قراردادهای دولتی و تشریفات اداری مرتبط
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
• توانایی برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری و پیگیری مؤثر اهداف فروش
• تجربه موفق در تحقق بودجه فروش و توسعه بازار
• آشنایی با فرآیند وصول مطالبات و مدیریت حساب‌های مشتریان
• تسلط بر نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel
• دارای روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری مستمر و توانایی حل مسئله
• داشتن سابقه همکاری مؤثر با سازمان‌ها و نهادهای دولتی و برخورداری از شبکه ارتباطی مرتبط، مزیت بسیار مهم در فرآیند انتخاب خواهد بود.

مزیت‌های رقابتی

• سابقه فروش در صنایع ساختمانی، سرامیک، شیرآلات، تجهیزات بهداشتی یا صنایع مرتبط
• تجربه موفق در توسعه بازارهای B2G
• آشنایی با بازار پروژه‌های ساختمانی و عمرانی

مزایای همکاری

• طرح انگیزشی و پورسانت مبتنی بر عملکرد
• محیط کاری حرفه‌ای و پویا
• فرصت رشد و ارتقای شغلی
• امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار و رشد کسب‌وکار شرکت