هدف از این شغل: مدیریت و توسعه فرآیندهای فروش برای افزایش درآمد، جذب مشتریان جدید، حفظ و بهبود روابط با مشتریان فعلی، اجرای استراتژی‌های فروش به‌منظور دستیابی به اهداف سازمان.

شرح شغل و مسئولیت‌های اصلی:
- طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش بر اساس اهداف کسب‌وکار
- مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین اهداف و پایش عملکرد آن‌ها
- تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
- تعیین سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیفات بر اساس استراتژی شرکت
- نظارت بر اجرای کمپین‌های فروش و بازاریابی
- مذاکره و بستن قراردادهای تجاری با مشتریان کلیدی
- نظارت بر روند فروش و اطمینان از تحقق اهداف درآمدی
- بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و پیشنهاد راهکارهای بهبود عملکرد
- تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت فروش و ارائه به مدیریت ارشد
- برقراری ارتباط موثر با سایر واحدهای سازمانی (بازاریابی، مالی، انبار و...) برای هماهنگی بهتر فرآیند فروش
- بررسی عملکرد رقبا و ارائه پیشنهادات برای رقابت‌پذیری بیشتر
- کمک به جذب، آموزش و توسعه تیم فروش

 

شرایط کاری:
- محیط کاری در دفتر مرکزی مجموعه به آدرس تهران، ایستگاه مترو ملت
- ساعت کار از 9 تا 19 شنبه تا چهارشنبه و 9 تا 15 پنجشنبه ها
- تعطیلی در روزهای جمعه
- تعامل مستقیم با مشتریان، تیم‌های فروش و سایر بخش‌های سازمان
- امکان سفرهای کاری برای مذاکرات، نمایشگاه‌ها و بازدید از مشتریان
- کار در شرایط بازار ایران و نیاز به تصمیم‌گیری‌های سریع و هوشمندانه

شرایط احراز و شایستگی های شغلی:
- تحصیلات حداقل کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
- حداقل 5 سال تجربه کاری در فروش و 2 سال در نقش مدیریتی مرتبط
- آشنایی با مدیریت داده و داده کاوی
- مشتاق به یادگیری
- منظم و متعهد
- امانت دار
- ظاهر آراسته و مرتب

مهارت‌های فنی و تخصصی:
- تسلط بر تکنیک‌های فروش و مذاکره
- آشنایی با اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
- مهارت در برنامه‌ریزی استراتژیک و هدف‌گذاری فروش

مهارت‌های نرم:
- توانایی رهبری و انگیزش تیم
- مهارت‌های مذاکره و ارتباط موثر
- توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده
- مدیریت استرس و انعطاف‌پذیری در شرایط کاری متغیر