توجه داشته باشید داشتن سابقه کار در حوزه مدیریت فروش B2B در حوزه نرم افزار سازمانی الزامی می‌باشد .

شرح شغل و وظایف:

ما در تیم فروش شرکت رویای روشن بیداری به دنبال یک مدیر فروش سازمانی پرتلاش، با انگیزه و دارای روابط عمومی بالا هستیم که توانایی مدیریت جلسات فروش حضوری، مذاکره با مشتریان کلیدی (B2B)، و بستن قراردادها را داشته باشد. این موقعیت نقش کلیدی در تیم فروش ما دارد و تمرکز اصلی آن بر ارائه راهکارهای فروش جهت نرم افزار های سازمانی شرکت به مشتریان است.

ویژگی‌ها و مهارت‌های مورد انتظار:

مدیریت فرآیند فروش:

• برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی، ارائه دمو و مشاوره به کسب‌وکارها برای معرفی و فروش نرم‌افزار
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.
• پیگیری جلسات تا حصول نتیجه
• بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.
• رهبری، سازمان‌دهی، توسعه و مدیریت عملکرد تیم‌ فروش
• مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های فروش

تعامل با مشتریان:

• نظارت بر ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.
• نظارت بر پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی با تیم فنی برای رفع آن‌ها.

تحلیل بازار و ارائه راهکار:

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های کلان فروش در هریک از کانال‌های فروش
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.
• همکاری با تیم فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.

گزارش‌دهی و پیش‌بینی:

• ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.
• مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به مدیریت ارشد

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

تجربه کاری:

• حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.
• سابقه کار در واحدهای فروش یا بازاریابی شرکت‌های IT

مهارت‌های مذاکره:

• توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.

مهارت‌های ارتباطی:

• تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.
• دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه کار تیمی

دانش فنی:

• آشنایی با نرم‌افزارهای اتوماسیون سازمانی و فرآیندهای فروش سازمانی.

توانایی مدیریت زمان:

• مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه.
• آشنایی با مفاهیم خدمات نرم‌افزاری یا زیرساخت‌های فناوری اطلاعات

شرایط همکاری:

تمام وقت / پاره وقت