مدیر فروش منطقه - لاین تغذیه

مسئولیت‌های کلیدی:

• مدیریت و رهبری نمایندگان علمی: برنامه‌ریزی روزانه، نظارت بر مسیرهای ویزیت و اطمینان از پوشش کامل پزشکان و داروخانه‌های هدف در منطقه تعیین‌شده.
• آموزش و راهنمایی میدانی (بازدیدهای دوگانه): همراهی نمایندگان پزشکی در طول بازدیدهای میدانی برای ارزیابی مهارت‌های فروش و ارائه بازخورد سازنده با هدف بهبود نفوذ محصول.
• دستیابی به اهداف فروش منطقه‌ای: مسئولیت مستقیم برای دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده و تجزیه و تحلیل واریانس‌های مثبت یا منفی در برابر بودجه‌های ماهانه.
• مدیریت KOL: شناسایی، تعامل و حفظ روابط حرفه‌ای مداوم با پزشکان کلیدی و مراکز مراقبت‌های بهداشتی استراتژیک در منطقه.
• نظارت بر بازار و رقبا: نظارت مداوم بر فعالیت‌های رقبا در داروخانه‌ها و کلینیک‌ها و ارائه گزارش‌های تحلیلی بازار به مدیر بازاریابی.

•  تکنیک‌های پیشرفته فروش: تخصص قوی در روش‌های فروش دارویی با توانایی انتقال دانش و آموزش موثر نمایندگان پزشکی.
•  تحلیل داده‌های منطقه‌ای: توانایی تفسیر گزارش‌های فروش، تحلیل سهم بازار منطقه‌ای و شناسایی فرصت‌های رشد پنهان.
•  مدیریت منطقه: مهارت اثبات‌شده در تقسیم‌بندی بهینه منطقه و تخصیص هوشمند منابع و پرسنل بر اساس پتانسیل کلینیک‌ها و مراکز درمانی.
•  دانش علمی محصول: درک جامع از اطلاعات بالینی و علمی محصول برای پشتیبانی از تیم فروش در پاسخ به سوالات پیچیده پزشکی.
•  مشارکت استراتژیک KOL: توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای و بلندمدت با پزشکان کلیدی و تاثیرگذار در منطقه
•  تحصیلات: دکترای تغذیه