1. وظایف و مسئولیت‌های کلیدی
- تدوین استراتژی فروش: تعیین اهداف فروش ماهیانه و سالیانه و تدوین برنامه‌های عملیاتی برای فروش انواع کمپرسورهای (سیلندر پیستونی، اسکرو، اسکرال).
- تحلیل بازار و رقبا: رصد مداوم قیمت‌ها، موجودی کالا و فعالیت‌های رقبای واردکننده و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت عامل.
- مدیریت تیم فروش: جذب، آموزش، انگیزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش فنی.
- مذاکرات کلیدی: حضور در جلسات مذاکره با پروژه‌های بزرگ، شرکت‌های پیمانکاری EPC و سازندگان چیلر و سردخانه.
- مدیریت زنجیره تامین و فروش: هماهنگی با بخش بازرگانی خارجی جهت تطبیق زمان‌بندی واردات با نیاز مشتریان و موجودی انبار.
- توسعه شبکه نمایندگی: شناسایی و جذب عاملیت‌های فروش در استان‌های مختلف و نظارت بر عملکرد آن‌ها.
- خدمات پس از فروش: همکاری با بخش فنی برای اطمینان از ارائه خدمات گارانتی و پشتیبانی مناسب به خریداران کمپرسورها.

2. مهارت‌های تخصصی
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره: توانایی پیشبرد مذاکرات تجاری پیچیده و نهایی کردن قراردادهای فروش عمده و فروش B2B.
- تسلط بر نرم‌افزارهای CRM: توانایی تحلیل داده‌های فروش و مدیریت چرخه عمر مشتری در سیستم‌هایی مانند «دیدار» یا «پیام‌گستر».
- آشنایی انواع مبردها، روغن‌های کمپرسور و تفاوت‌های عملکردی برندهای مطرح مانند بیتزر، کوپلند و دانفوس (مزیت محسوب می‌شود).
- زبان انگلیسی: توانایی مطالعه کاتالوگ‌های فنی و مکاتبات ابتدایی با تامین‌کنندگان خارجی (مزیت محسوب می‌شود).

3. مهارت‌های نرم
- رهبری و مدیریت تیم: توانایی هدایت کارشناسان فروش و حل تعارضات.
- تفکر استراتژیک: توانایی پیش‌بینی نوسانات بازار (با توجه به نوسانات ارز در ایران).
- هوش هیجانی بالا: برای برقراری ارتباط موثر با طیف وسیع مشتریان (از تکنسین‌های فنی تا مدیران خرید سازمان‌های بزرگ).
- مدیریت زمان و فشار کاری: توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه و استعلام قیمت.

4. شرایط احراز (تحصیلات و سابقه)
- تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مهندسی مکانیک (سیالات)، مهندسی صنایع یا مدیریت بازرگانی، ریاضی و آمار مزیت محسوب می‌شود . 
- سابقه کار: حداقل 8 سال سابقه کار در حوزه فروش تجهیزات صنعتی، که حداقل 2 سال آن در رده مدیریتی باشد (سابقه در بازار برودت اولویت بالایی دارد).

5. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
- میزان تحقق اهداف فروش (تعدادی و ریالی).
- نرخ جذب مشتریان جدید در صنایع هدف.
- میانگین زمان تسویه حساب مشتریان (مدیریت وصول مطالبات).
- میزان رضایت‌مندی مشتریان از مشاوره فنی ارائه شده.