مدیر فروش (FMCG – صنعت مواد غذایی سنتی / سمنو)
معرفی شرکت:
ما به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان تخصصی سمنو در کشور، با تکیه بر سال‌ها تجربه، دانش فنی، در تلاشیم محصولی اصیل، سالم و باکیفیت را به سفره خانواده‌های ایرانی برسانیم.
اکنون با هدف توسعه بازار و افزایش سهم برند خود در سطح کشور، به‌دنبال جذب یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و آشنا با صنعت مواد غذایی/FMCG هستیم تا در کنار تیم مدیریت، استراتژی فروش و توسعه بازار شرکت را هدایت کند.
مدیر فروش در این جایگاه، مسئول طراحی، هدایت و کنترل کلیه فعالیت‌های فروش و توسعه بازار محصولات شرکت خواهد بود. اهم وظایف عبارت‌اند از:
طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در سطح شهر/استان/کشور
برنامه‌ریزی و پایش تحقق اهداف فروش (ماهانه، فصلی، سالانه)
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش (ویزیتورها، سوپروایزرها، سرپرستان فروش)
توسعه شبکه فروش (سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بنکداران و مویرگی)
تحلیل مستمر بازار، رفتار مشتریان و رقبای اصلی و ارائه گزارش‌های مدیریتی
طراحی و نظارت بر اجرای کمپین‌های فروش و پروموشن‌ها
مشارکت فعال در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری و شرایط همکاری با مشتریان عمده
بهینه‌سازی فرایندهای فروش، سفارش‌گیری، توزیع و وصول مطالبات
ارتباط مستمر و موثر با واحدهای تولید، مالی و بازاریابی برای هم‌راستاسازی اهداف
تحصیلات: حداقل لیسانس در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، MBA، صنایع غذایی یا رشته‌های مرتبط
سابقه کار: حداقل 5 سال تجربه در حوزه فروش مواد غذایی/FMCG،از این میان حداقل 2–3 سال در سمت سرپرست فروش یا مدیر فروش
آشنایی قوی با ساختار فروش مویرگی و شبکه توزیع در حوزه مواد غذایی
توانمندی در طراحی و مدیریت تیم فروش، تعیین KPI و ارزیابی عملکرد
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
قدرت تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌گیری و تصمیم‌گیری مبتنی بر عدد و گزارش
تسلط نسبی به نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel) و ترجیحاً نرم‌افزارهای CRM / اتوماسیون فروش
داشتن روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری بالا و تمرکز بر نتیجه
داشتن خودروی شخصی
امکان سفرهای کاری
تفکر استراتژیک همراه با توان اجرای عملیاتی
مهارت در مدیریت تعارض و حل مسئله
توانایی مدیریت فشار کاری و دستیابی به اهداف فروش در زمان‌بندی مشخص
روابط عمومی قوی، رفتار حرفه‌ای و توان ایجاد انگیزه در تیم
صداقت، تعهد سازمانی و نگاه بلندمدت به همکاری
حقوق و مزایا:
حقوق ثابت رقابتی متناسب با توانایی و تجربه، حقوق رو ما تعیین نمیکنیم بلکه تخصص شما تعیین میکند
سیستم پاداش و کارانه مبتنی بر تحقق اهداف فروش
بیمه تامین اجتماعی و سایر مزایا طبق قانون کار + مزایای تکمیلی در صورت توافق
امکان رشد و ارتقای شغلی در یک برند در حال توسعه در صنعت مواد غذایی سنتی
همکاری با تیم مدیریتی حرفه‌ای و محیط کاری پویا و نتیجه‌محور